文/李立恒
你好，我是李立恒。
我是阿里铁军前期成员，首任阿里军校校长，也是全网卖了近10万份的课程《阿里铁军内训出售课》的作者。
1
大部分人了解的出售是：游水健身了解一下？而我了解的出售是人的底盘思想，是社会生计的通用技术。
出售思想是典型的以终为始，以成果为导向的逻辑性思想，而这也是当今这个互联网新商业年代下最火的一种思想，也是被创、投、媒三界长时刻推重的思想品牌。而出售技术仍然成为了当世最强套路，没有之一，由于人间一切套路都起源于出售。
但是出售这门艺术考究一道一术，道便是一套心法，其实也是套路的开山祖师了。术便是技巧，有四门功课，说学逗演。
出售心法指的是出售思想，出售技巧则是出售表达，这才是出售，这也才是真实的出售。
那么关于普罗群众来说，学习出售优点许多，比如：
你可以学出售去考虑，与其边做边看，走一步看一步，不如一步看到结局，我该怎么迈出第一步？用出售思想，以终为始，建立进程途径，拆解成果，方针稳扎稳打。
你可以学出售去表达，与其用语言对女生表达我喜爱你，不如用行为去表达，用出售表达系统饱满你的表达才能，扩展你的表达鸿沟，装备你的表达东西。
你还可以学出售去交流，与其诚惶诚恐地、低三下四地去求同对方，你看这个作业你是不是应该这样？这样？不如像出售那样跟对方去聊共赢价值，让他自动提出，这个作业我可以这样、这样、这样……
你可以学出售去办理，与其恨铁不成钢地整天抱怨你的部属这不可那不可，不如像出售那样，多给职工一些鼓舞和赞许，goodjob！少一些言语咒骂，多一些举动办法。
你还可以学出售教孩子，与其跟孩子讲道理，为什么你不能看电视玩游戏啊？不如像出售那样跟孩子谈主意，你为什么那么喜爱看电视玩游戏呀？用出售表达系统和孩子去交流交流。
当然你还可以学出售去创业，与其牛逼轰轰、王婆卖瓜地去安慰你的团队，咱们的商业模式是这样这样，这样，这样……不如像出售那样，跟团队聊聊愿景，聊聊时机，聊咱们一同做一件什么样的事儿——为什么是咱们能做？跟咱们有什么关系？用出售思想夯实你的创业根底。
正所谓人生无处不出售，你干不干出售不重要，学会用出售去干好才重要。
提到出售啊，这是一个里子很洋，体面很土的一个职业。那么说起出售员，这是看上去表面粗暴，实则心里十分细腻的一群人。
任何一名出售员都会阅历两个大的阶段，从入行到优异，从优异到杰出，大部分都停留在第一个阶段，而只要少数人走到了第二个阶段。
而第一阶段里边的这些，又有大部分干着干都不干了，转行了，这便是整个这个职业的境况和状况，很实际。
从优异到杰出，依靠的不仅仅是出售这些根本的专业技术，更多的仍是许多的实践阅历和出售员本身的认知和领悟力，这些都需求一个大的条件——时刻。所以杰出的出售员是时刻酝酿和打磨出来的。
但是从起点到优异是可以经过故意学习和故意操练速成的。我把这个进程叫做出售的从0到0.1。不管你用任何方式的学习办法，0到0.1这个阶段，你都要学两个东西，一个是出售之道，也便是出售心法，出售思想；一个是出售之术，也便是出售技巧，出售表达，这才是一个完好的出售。
没有心法护航的技巧招数，你只能学个样，画个形，时刻久了，你一定会走形，找不到北。反之呢，没有技巧招数加持的心法，你便是一个理论专家，也永远在天上下不来，不接地气。
由于这是我的亲身经历。
2
2002年，我刚参加阿里的时分，对出售一无所知。
初出茅庐凭着一腔热血往前冲，前八年一向呆在出售前哨，开辟了一个又一个商场。
后来又被调回到大后方全面担任整个阿里铁军的训练作业，成为了阿里中供铁军总教头，最大的作业变成了为阿里培育一线出售人才。
他从阿里铁军顶尖出售身上，去找出一些共性和特色，总结构成一套出售办法论，然后用这套出售办法去训练小白，让他们一个月时刻速成高手。
在这套办法下，阿里铁军培育出了一群超卓的出售，以及一批超卓的办理干部：程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前群众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)等……
2016年，在最初制造第一季《阿里铁军内训课》这个产品的时分，我其实一向有两个忧虑，一个呢，是用音频这种方式去传递一个理性大于理性的非专业范畴，专业度又十分高的一件事行不可？ 再一个便是，阿里巴巴事务系统下的这些所谓的出售心法和套路，究竟对其他职业的出售有多少的学习之地，又能带去多少协助，其实我是不清楚的，心里也是没底的。
那直到制造人告知我各个途径的营销体现以及我个人收到的用户的留言，那根据这些反应，至少我的这两个忧虑是不存在了，并且我对这门课程也愈加充满了等待。
但一同也有许多学员觉得学习了第一季之后意犹未尽：出售场景可不可以再多元化一点、职业适用性可不可以广泛一点、技术可不可以愈加灵敏一点等等等等。
我自己也感觉，自己还有许多经历想要共享、许多办法想要教授。一同也萌生了我制造续集的想法，所以我和制造人一算计就开干了，经过一年时刻的打磨，第二季《阿里铁军出售101秘籍》总算正式推出了。
我的第一季《阿里铁军内训课》讲的是出售之术，我仅仅把这些术做了一个系统性的收拾，构成了一个大的系统结构，说白了这个课便是告知你怎么干。
而第二季《阿里铁军出售101秘籍》讲的是出售之道，也便是告知你为什么这么干，背面的逻辑关系又是什么？
打个比如便是，第一季会教你：该和客户这么说。第二季在此根底上，还会教：为什么你应该要和客户这么说？换个场景你还应该这么说吗？
这一季我甄选了出售现场最惯例的案例，再以自问的方式，最终呢，汇总出了101个为什么背面的答案。
再将这门课分红内功篇，外功篇、知道篇。
内功篇是打通任督二脉，教会你与出售相关的一切的理论根底，注入新的出售思想。
外功篇教授武功的招式，带你学会夯实每一个出售进程下的技巧。
而认知篇是提高思想格式，带你从头考虑出售的含义。
课程纲要
我期望这101节课可以协助你从小白变成高手，也便是重新手走向优异；也能协助你快速度过0到0.1；还能帮你从优异迈向杰出，从高手变成高高手，打破出售最高境地，真实地迈向出售高峰。
我将十几年的经历心得悉数倾泻于出售的101个答案中，期望我们可以经过这门课程都能把握出售思想和技术，让出售才能变成你的中心才能之一。
我更期望和情投意合的朋友一同敞开关于出售未知范畴的探索之旅，享用游览的进程，走，动身！
戳下图拿下
▼
