文 | 罗素
不知道你有没有发现，身边许多从前挺“巨大上”的人，都开端卖稳妥了。
记者、律师、金融从业者，乃至拿着铁饭碗的银行精英，都参加了稳妥大军。
这些精英，开端企图将自己身边的高端人脉变现。
刚入行的时分，他们的家人对立、亲朋不理解，有人被朋友拉黑，被讪笑没出息。
但一同，有人开端拿比本来高许多的薪酬，“一单30万，年薪百万”。
“金钱洗刷了卖稳妥的耻辱感。”他们在“卖稳妥”和“精英”两个彻底对立的标签之下，跌宕地跟着职业一路前行。
精英大军的参加，正在让稳妥职业发作质的改动。
未来五到十年，稳妥职业会否成为金融范畴的最大风口？
01精英出场
近来，上海友邦在内部会议上发布了一组数据：
2019年上半年，有1621人参加上海友邦，其间四分之三曾担任办理岗位，三分之二是本科以上学历，博士6人，硕士210人。
企业高管、资深媒体人、金融从业者、律师、医师……越来越多的高学历、高收入精英，开端转行参加稳妥职业。
为什么忽然间精英阶级开端重视稳妥，乃至自己开端卖稳妥？
陈冰冰开端重视稳妥，是由于一同离婚案子。
作为一位离婚律师，她已受理过两千起离婚案子。
她看到过太多婚姻联系的决裂，“大部分女人都是弱势集体，是婚姻联系中最大的受害者”。
在一次处理案子时，她忽然发现，稳妥能够“维护女人”。
“妻子能够给老公投保，受益人写自己。”陈冰冰称，就算两个人的婚姻联系决裂，老公出完事，保费仍然会赔交给前妻。
“稳妥不会触及产业切割，一同不会受婚姻联系的影响。”陈冰冰忽然认识到，稳妥，不光能对冲危险，还能成为维护伞。
所以，她自费花3万报了一个稳妥培训班，全面学习后，她也开端给自己的当事人引荐稳妥。
在陈冰冰看来，稳妥是一个金融魔法，能游离在法令之外，奇妙绕过法令，乃至能控制法令。
“我身边有许多律师朋友开端做稳妥，都是由于发现在许多产业案子中，稳妥的效果千变万化。”陈冰冰称，稳妥能够搬运财物，能够躲藏财物，乃至能够避免财物被切割。
许多精英阶级开端进入稳妥职业，便是由于发现了稳妥背面的潜在效果。
在信赖公司作业了4年的崔文治，早已归于高薪人士。
他的学历很高，是清华大学经济办理学院博士。
跟着成家、生子、爸爸妈妈老去，他开端考虑危险问题，并测验购买一些稳妥。
此刻，他开端理解稳妥存在的必要性，并感遭到稳妥背面的魅力。
终究，他自己也决议去参加稳妥大军。
还有一些精英参加，是由于他们以为，稳妥职业是一个向阳职业。
梁超曾在上海的一家外资汽车企业做技能，年薪40万。
他发现汽车职业正在走下坡路，而稳妥，则是一个向阳职业。
在从头挑选作业时，他抛弃了汽车职业，全面投入稳妥职业。
“在未来五到十年，稳妥职业都是金融的大风口。”稳妥职业资深从业者黄宁以为。
现在，我国是全球第二大稳妥商场，仅次于美国。
有观念以为，未来十年，全球三分之一的新增保费，将在我国发作。十多年之后，我国会成为全球最大的稳妥商场。
“优异的人会招引优异的人，然后构成滚雪球效应。”梁超说。
精英带动精英，一个全新的稳妥出售阶级，开端构成。
02备受质疑
但“精英”和“卖稳妥的人”，看似两个极为对立的集体。
我国现在有800多万稳妥营销员，在国人眼中，长期以来，他们的口碑并欠安。
西装革履、巧舌如簧，进行扫街式的、死缠烂打式的推销……这便是大部分人对稳妥代理人和营销员的形象。
这在很大程度上，是由于前史原因。
1992年，稳妥代理人准则被友邦引进我国，并被许多公司采用。
“这一准则在我国刚鼓起时，正值国企下岗潮。其时稳妥公司对入行未设门槛，吸收了许多下岗工人。”一位稳妥从业者表明，稳妥业经历过一段粗野生长期。
人海战术有着显著效果，但恶果在日后开端逐步闪现：出售时，过度许诺；理赔时，货不对板。
我国稳妥职业协会陈述显现，稳妥代理人全体学历偏低。
而到2018年前5月，稳妥营销员高中及高中以下学历占比超越65%，本科及以上学历人群缺乏13%。
这个全新的、高学历、高素质的精英集体，刚参加稳妥大军的时分，必定遭受误解和抵抗。
当崔文治告知爸爸妈妈自己的转行决议时，他读出了他们外表支撑背面的对立——儿子一直是学霸，又有份光鲜的作业，而现在，他竟然要去卖稳妥。
“哪怕到现在，他们也没太想通。”崔文治说。
在引荐一个朋友一款稳妥产品后，他发现，自己被拉黑了。
在稳妥的精英出售大军中，很重要的一个集体，便是媒体人。
“这群人，有许多天然适合做稳妥的基因。”黄宁称，他们具有许多高端人脉，一同交流才能极强。
但关于媒体人来说，参加这一行感遭到的落差，或许更大。
“咱们是中央电视台的，今日要碰咱们，一切结果你们自傲！”在暗访地沟油产业链被乡民围堵时，海兰从前大声震撼他们。
她进入央视的第一个作业便是在《今日说法》。在央视作业了十多年，她经历过舆论监督的黄金岁月，亲自感受过什么叫“无冕之王”。
现在，一个老朋友得知她改行做稳妥了，在电话里信口开河：“没出息！”
“由于做稳妥，我失去了绝大部分的朋友。”海兰说，他们现在都躲着她。
财经记者赵何莉，在做媒体人的一同，也开端兼职卖稳妥。
在采访完毕后，她开端给金融大佬引荐稳妥，“许多人脸色立马就变了，本来咱们是对等的对话联系，引荐后，对方立马斜着眼看我”。
一次，她和一家公司的公关负责人约采访，对方嘲弄地说：“你不会是想来给咱们老板卖稳妥吧？”
赵何莉觉得，关于媒体人来说，习惯了“居高临下”之后，其实很难将心态改动成稳妥的“出售心态”。
“其他范畴的精英不必定就能习惯稳妥业。假如没有及时改动作业方式，他们也很难留下来。”稳妥研讨学者完颜瑞云告知一本财经。
精英们刚入行时，简直都会承载很大的压力。
“‘精英’和‘卖稳妥的’，这是两个彻底对立的标签。”赵何莉称，她时常被两个标签中的一个威胁，很难切换。
有时分，她以为做的作业和自己的身份不匹配，“很耻辱”。
但另一方面，她又认识到，自己有这样的主意，“阐明潜认识里，还有对稳妥的轻视和误解”。
她以为，只需战胜了这种心里的“耻辱感”，才算真实入了行。
03百万年薪
跟着深化职业、了解职业，许多精英的耻辱感，在渐渐消失。
“在帮客户理赔时，我真的能感遭到稳妥抵挡危险的含义。”在一些“家庭支柱”意外倒下后，梁超看到，是稳妥，协助他的家人度过了危机。
“而最能洗刷耻辱感的，是金钱的报答。”赵何莉直抒己见。
许多人在这个职业坚持下去的动力，来自于上不封顶的高薪——明星稳妥代理人年入数百万的故事，并不是传说。
让陈冰冰意外的是，她现在出售稳妥的佣钱，乃至比律师的佣钱还要高。
她从前卖过一单50万的稳妥，一次性提成20万，“相当于打十几个离婚官司”。
“我从前签过一单，保费近百万，提成30%，这一单我就拿到了近30万。”香港一家闻名电视台的编导，也一同兼职卖稳妥。
他现在兼职卖稳妥的收入，比媒体收入还高。
“这个职业很公正，只需肯尽力，必定会有报答。”海兰逐步接受了这个作业。
而一位稳妥从业者表明，自己现在的收入现已比从前在金融职业时高20%，挨近百万。
稳妥职业的高佣钱，一直是职业揭露的隐秘。
这和稳妥产品的特点休戚相关。
稳妥是一款弱需求、低频的产品，用户交了保费，不会立刻享用赔付，只能拿到一纸许诺。
因而，出售，一直是稳妥的最大痛点。
稳妥公司一般都乐意付出高额的佣钱给出售端。
陈冰冰称，各家稳妥公司的佣钱不等，“我能够拿到20%到50%”。
实际上，一般稳妥经纪人的收益并不高。
依据我国安全2018年年报，安全代理人均匀月收入为6294元。
而精英们一旦习惯作业，他们的优势就开端出现。
他们不需求扫街，不需求电话出售，也不必像狗皮膏药相同黏着客户。他们一般用他们的专业才能和人格魅力，去与客户树立信赖联系。
赵何莉一般会从财富传承的视点，给大佬们推销稳妥。
“现在我国的富一代，都面对财富传承的问题，而稳妥能躲避许多问题。”赵何莉称，对方听完之后，多少都会感兴趣，“能持续往下聊就有戏”。
而陈冰冰直接将引荐稳妥产品，放进了她的律师服务中。
“给客户引荐一款稳妥，对方还得感谢我，由于我想办法帮他处理了问题。”陈冰冰称，这压根不是出售，而是供给咨询式的“稳妥参谋”服务。
由于博士读的是公司办理专业，又是信赖职业身世，关于高净值客户，崔文治不光能供给稳妥服务，还能为他们供给理财主张，一同聊宗族办理问题。
由于喜好文明，他乃至会和客户一同聊宗教、前史和传统文明。他发现，这个人群遍及焦虑，关于精神上的东西，他们比一般人的渴求更为激烈。
“假如高净值客户认可了你这个人，他们就会十分信赖你的引荐，而不会纠结于哪款详细的稳妥产品。”崔文治说。
“相对来说，精英挣钱的愿望没有那么激烈，更爱惜自己的名誉。他们瞧不起夸张诈骗的行为，而客户也能感觉到这一点。”梁超说。
他以为，精英人群的参加，能够有用提高整个稳妥职业的美誉度和信赖度。
实际上，整个稳妥职业正在发作质的改动。
虽然成见仍然存在，但崔文治发现，人们对稳妥的认识，确真实觉悟。
“传闻你在卖稳妥？”自动来问询的人，变得越来越多。
在我国，对用户进行商场教育，告知他们“为什么需求买稳妥”的阶段，现已过去了。
“中产阶级开端把买稳妥视为正常，现在他们考虑的，不是要不要买稳妥，而是要买哪家的稳妥。”崔文治表明。
而这次稳妥觉悟，首要会集在中产阶级和高净值人群中。
在这些用户眼中，稳妥并非简略的稳妥。
“它还承当了财物保值、财富搬运、财富传承等等功用。”陈冰冰称，稳妥不仅仅是保证，也是工具。
而要服务好这类人群，传统的稳妥经纪人，恐怕是不合格的。
商场在呼喊更专业的稳妥经纪人。
2018年末，泰康稳妥宣告推出了一个新职业：健康财富规划师。
他们需求既懂稳妥，也懂理财、医疗和养老常识，能为客户供给稳妥咨询、财富规划和健康办理这一整套服务。
“未来，整个稳妥职业都会提高。”陈冰冰以为，稳妥购买者会更高端，而稳妥出售者，也会越来越专业。
“我们会渐渐认识到，稳妥根本不low，卖稳妥也不下贱。”赵何莉称，职业的污名，终将被洗刷。
有金融从业者以为，稳妥，或将成为未来五到十年里，金融范畴的最大风口。
在海兰失去了大部分朋友之后，一个前搭档找到了她，期望今后都在她这儿买稳妥。
“你想想，那是什么样的感动？”海兰说，她决议在这一行，持续走下去。
*文中部分受访者为化名。
