编者按：本文来自微信群众号“新榜”（ID：newrankcn），作者 颜椿颖，36氪经授权发布。
入驻抖音的第10个月，美国小哥「巴哥Bart」粉丝到达1000万，成为抖音上第二个粉丝破千万的外国人。两周前，他宣告从洛杉矶搬到上海，工作重心彻底转到我国。
巴哥本名Bart Baker，成为抖音网红之前，他现已是YouTube上粉丝超千万的音乐搞笑博主，即便现在不更新，每天也有几十至几百欧元不等的广告分红（数据来历：第三方网站SocialBlade）。而到现在，YouTube上的千万粉丝账号也不到500个。
事实上，巴哥的成功，离不开上海动次哒次传媒公司的包装。这好像是一个不错的生意——将国外老练博主（暂时以粉丝量为规范）引入国内，再造一个爆款IP。
相同是外国博主，比起「歪果仁研讨协会」和「嘿，老外」等组织的原生网红孵化方法，老练网红引入看起来更简单一些，这些网红自带流量，有可证明的内容创造才能，乃至已有巨大的内容库，MCN只需求做好内容的再加工和本乡化。或许能够解释为，网红界的“高考移民”——国外走红，在我国找到工作第二春。
在微博上，不乏协助外国网红做本乡化运营和推行的生意公司，除巴哥外，假笑男孩Gavin和美妆博主Pony也是其间佼佼者。
咱们以微博为首要研讨渠道，以地址定位加V等信息挑选账号，扫除名人明星、资讯账号和在海外的我国博主，得到了一份不彻底统计：
在此基础上，我联系到巴哥的我国生意人Super Btai（以下简称Btai）和Gavin的我国生意人魏沛然，我想知道，我国公司怎么帮外国网红博主找到工作第二春，而这种流量搬迁，会是一门好生意吗？
去我国淘金
“搬到上海两周内，签下的广告约80万，而这80万广告费，比巴哥搬来上海前10个月加起来的广告费还高。”巴哥生意人、动次哒次传媒公司创始人Btai告诉我。
另一边，假笑男孩Gavin的生意人，盖视文娱创始人魏沛然泄漏，「GavinThomas」虽然只要200多万微博粉丝，但其进场价格比某些七八百万粉丝的博主更高。
现在已有近900万粉丝的韩国美妆博主「Pony__朴惠敏」在2016年入驻微博，由南极电商署理，相较之下，其Instagram和YouTube的粉丝别离为660万和527万，据了解，Pony的自有品牌Pony Effect在淘宝开店当天销售额过千万。
巴哥搬到我国之前，HBO和VICE新闻为他拍照了一部微纪录片《Bart Baker脱离YouTube：去中文互联网开疆拓土》。
VICE纪录片
短片说到，由于YouTube算法和广告展现方法调整，不少头部博主大受影响，流量焦虑直接导致收益焦虑。“（我的）前卫的视频在YouTube引荐中不再受欢迎，一年半前，我一度苦楚到要找心理医生”，巴哥说，“你不知道有多少YouTube创造者丧得不可。”
早在2017年5月，巴哥就在视频中表达因收益削减带来的焦虑，“不再做恶搞视频了”，一起向小号「Bart」引流，两个账号的最终更新时刻别离停留在上一年8月和7月。
引荐和广告分红削减，这是巴哥这类内容成人化的YouTube创造者的直接窘境，直到上一年10月，巴哥收到动次哒次的邮件：咱们能让你在我国走红。
确实，更老练的网红电商商场，对广告更宽恕的用户，友爱且更敞开的年青一代，我国商场好像是外国网红们开发工作第二春的不错挑选。
VICE短片记录了巴哥搬离洛杉矶之前的日子。
对着一台iPhone，巴哥正在用糟糕的中文直播，和快手老铁连麦：“我要搬到我国！我爱我国！我爱华为！”
“用英文翻唱中文神曲的老外”是巴哥在抖音上的标签，他向VICE展现录制《潇洒走一回》翻唱视频的进程：收到协作方发来的歌词，导入谷歌翻译，用thesaurus.com对翻译成果进行批改，比方，歌词韵脚，然后录制和编排。
以往用专业设备拍照YouTube视频，现在用一台iPhone就能搞定，巴哥做起抖音视频来称心如意。
虽然他彻底不理解“红尘滚滚，痴痴情深，聚散总有时”的意思，可是不重要，在专为习惯抖音生态而创造的竖屏短视频里，中文神曲+白人脸+尚可的歌唱水平，巴哥很简单被记住。
更何况，这是一个现已在YouTube耕耘超越5年之久，创造了约300个5分钟以上长视频的资深红人，仿照生果姐Katy Perry的视频播放量破亿。夸大的体现力是他特征，“我觉得无论是和我国人仍是外国人比照，他的体现力都是数一数二的强”，生意人Btai告诉我。
这正是老练外国网红进入我国的优势，外国脸带来必要的新鲜感，他们有持续的创造才能，部分内容能够补偿国内商场的空白。更重要的是，他们原本已是一个IP，比方假笑男孩Gavin。
Gavin的走红能够追溯到2013年，舅舅Nick Mastodon把一只蜥蜴放在他的头上，Gavin“笑脸逐步消失”。其时的Nick在短视频渠道Vine上有100万粉丝，这段视频敏捷走红，连带着Gavin“为难而不失礼貌的浅笑”，让他成为红遍全网的表情包。
Gavin走红的第4年，曾在字节跳动从事海外拓宽的魏沛然发现了他在我国的潜力，不同于国内童星和儿童网红体现出的机灵和早熟，Gavin仅靠表情包就火成一个IP。他的粉丝多是年青女孩，她们自称“亲妈粉”，无时无刻不关心着“鹅子”，养成感不亚于追童星。
2018年7月，Gavin在微博上发布榜首条视频，林更新用经典的假笑表情留言“hi”。不到24小时，Gavin的微博粉丝打破了100万。曩昔一年，Gavin来了6次我国，微博红人节、《天天向上》综艺、和平鸟代言、《ELLEMEN新青年》封面……我国行被从头编排成vlog，分发海外，取得新的流量，这是落地最成功的事例之一。
有了Gavin的成功事例之后，本年5月，魏沛然及其合伙人曹越决议，和Gavin的美国生意人Byron Austen Ashley一起兴办专心海外内容的MCN组织——盖视文娱，和YouTube粉丝超千万的时髦博主Eva Gutowski、粉丝超百万的美妆博主Gigi Gorgerous、粉丝超十万的Jeffery Chang达到授权协作，但现在为止，除了Gavin外，其他外国博主并没有因自带流量就引爆我国交际网络。
事实上，在兴办动次哒次之前，Btai从2016年起就取得了YouTube上有800万粉丝的网红家庭Eh Bee Family的授权，为其做我国交际媒体的运营，但是，流量没有直接搬迁过来，虽然其微博已有130万粉丝，但仅作转移分发的内容没有发作满足的粉丝黏性，也没有诞生清晰的变现方法。“他们对我国商场并没有体现出注重，配合度很低”，Btai泄漏，“这个账号正在逐步淡忘中”。
Pony在微博开设账号的同一年，更早成名的Michelle_Phan和YUME美妆协作，开了微博账号，但从案牍到视频再到内容，没有进行任何本地化，运营3年，粉丝没有打破20万。
引入外国老练网红看起来门槛低、有远景，但这门生意究竟要怎么做呢？
本地化越深越好，10w+粉丝=创造力、配合度
“10万+YouTube粉丝的博主是咱们未来的考虑目标。”
关于千万级粉丝的Eva为什么无法在微博引爆，魏沛然坦言，大博主人气可观，但其繁忙程度和收入也可见一斑，这直接决议了他们的配合度和入驻我国交际渠道的志愿，比方vlog之父Casey Neistat，前后交流近一年，对方一直没有对我国商场发作太大爱好。也因而，Eh-Bee-Family才处于被迫次哒次逐步淡忘的状况。
10万粉丝是盖视文娱探究后得出的经历，“这个量级是优质内容的证明门槛”，他们有才艺，有必定内容方法论，懂得交际媒体的传达规则，更重要的是，这一量级的博主，有活跃拓宽渠道的志愿。
在试用期的前三个月，外国博主简直不必管我国的内容，盖视文娱全权负责将博主既往内容进行本地化和再创造。
这更像是在试水，两边仅在内容上进行授权协作，不付出任何签约费，这期间，内容风格、视频时长、编排方法和合适渠道都能得出开始定论，假如互动反应杰出，两边再谈续约，不然及时止损。
本年6月，加拿大华裔小哥Jeffrey Chang入驻微博，在YouTube上，他有12.7万粉丝，首要做歌曲翻唱。阳光英俊、华人脸、会中文、小博主、音乐品类……种种要素促成了Jeffrey在微博上的潜力。重要的是，他自己配合度很高，周杰伦发布新歌《说好不哭》的第三天便录制了中文翻唱，表明，“我也是夕阳红粉丝团的一员”，瞬间拉近了和我国粉丝的间隔。
魏沛然期望未来能够在时髦、音乐、美食、搞笑等大品类上持续发力，签约有特征的小博主，进一步做好本地化，而关于本地化程度的程度，他以为“越深越好”，
最基本的本地化体现在中案牍牍，比方双语微博案牍和视频字幕，博主入驻时需求录制一条向我国粉丝打招呼的视频，逢年过节发布祝愿视频，加强和粉丝的互动。魏沛然将其界说为本地化“三级火箭”的榜首级：Content for China。
第二级是Content from China，比方Gavin我国行反向输出的vlog。
而第三级则是针对我国商场的定制玩法，针对近一年被频频提起的私域流量，公司为Gavin在微信上建了12个粉丝群，微博上有2个近5000人的粉丝群。除了粉丝之间的交流，偶然发布未公开视频作为内部福利，私域粉丝总数上万，这关于进步粉丝黏性，新账号冷启动和粉丝变现都有必定助力效果。
从内容上看，巴哥能够说是本地化最好的事例之一，没有任何转移内容，彻底从零开始。从开始翻唱中文神曲，到用中文《歌唱祖国》，再到美食应战……巴哥的每一步都是为我国商场量身定做——公司供给构思，巴哥只需求扮演出来。
Btai以为，巴哥并非“舶来”的外国博主，“他更像是咱们公司孵化的”，原生得不像一个没来过我国的外国人。巴哥最近正在学中文，Btai期望他在半年内和用中文自在交流，完结更进一步的本乡化。
“咱们有才能把外国人做得很火，假如他会说中文，咱们能做到几千万粉丝”，Btai自身便是有着百万粉丝的抖音达人，对公司的包装孵化才能，他体现得十分自傲，
对中外商场的了解程度和网红孵化才能，这或许是除了网红自己之外，影响其商场认可的最大要素。
外国网红“出海”我国，看上去很美？
外国脸和审美疲劳
巴哥在抖音上榜首条3000万播放量的爆款视频，发作在他染了金发之后——这是更契合国内群众对“外国脸”认知的形象，而他在承受VICE采访时也坦言，这张脸对他在我国走红，起到了极大协助效果。
巴哥染发后取得的榜首条爆款
这或许是外国网红走红我国的最快方法：“夸”我国。
最近在抖音走红的俄罗斯小伙伏拉夫由于两段夸我国高铁和移动付出的视频而大受欢迎，他很清楚这张白人脸带来的新鲜感，所以会在这一范畴持续发掘选题。
但相似主题正在让人感到审美疲劳，尤其是千人一面的夸奖方法和不行得当的夸奖标准。伏拉夫招募了20多个兼职编剧，按剧本结算，除了帮他平衡夸的标准，也能解决选题干涸的困难。Btai则期望从巴哥自身的才艺下手，将夸奖和他所见到的中外文化差异“唱出来”和“演出来”，这才是巴哥这一人设的内容护城河。
而盖视文娱期望引入在某个洗粉范畴做得比我国创造者好的国外博主，比方「仿照帝登哥」，在国民度较高的篮球范畴，他作为黑人的身体素质和老练网红的屏幕体现力上都有显着优势；行将入驻的「球鞋哥」则在本年大火的球鞋品类中占有直接的地域优势：身在美国，能拿到海外媒体测评款。
挣钱：无IP不变现
相较于YouTube的广告分红方法，国内的网红变现更多依赖于广告和电商，假如仅做内容转移，无法让粉丝发作认同感，比方千万粉丝的EVA和800万粉丝的Eh-Bee-Family。现在，除了巴哥、Gavin和Pony，简直没有入华的外国网红完结IP打造和变现。
布景调查和内容自检
这周，法国博主“信誓旦旦”在B站掉粉20万，粉丝责备他应战系列有造假嫌疑、淘宝售假，最严峻的一条来自于“往期布景音乐涉嫌辱华”，虽然他现已下架相关视频并录制抱歉，但仍然无法阻挠颓势。
关于外国网红生意公司而言，更大的危险来自于博主的价值观。豆瓣上细数了10多位“两面派”的外国博主，信誓蛋蛋、拂菻坊、毒角SHOW等均登上黑榜，我是郭杰瑞、阿福和韩国东东是少有的全网好评。发帖者点评郭杰瑞为“视频无推行，没有群众号引流，没有开店挣钱！油管也有号，一直在介绍我国正面事物。”网友的价值体系里，“两面派”是一个极端严峻的罪名。
广受好评的乌克兰篇
据某外国网红前生意人泄漏，“价值观正确和不谈私日子是团队内容红线”，某外国网红孵化公司也介绍到，公司有必定的内容自检机制。比较原生外国网红相对洁净的布景，引入外国网红的MCN或许面对更多不确定性，前期需求对博主价值观、个人人品、大麻史等严峻问题进行调查；协作进程中束缚言辞，并建立自检和风控机制，及时审阅内容。
从商场认可度、博主配合度来看，至少现在来说，签约老练博主好像仍是一门“看上去很美”的生意。但外国博主进入我国背面，检测的是仍然本乡公司的孵化才能和变现才能，所以，无论是盖视文娱仍是动次哒次，都期望在本乡博主孵化上做更多探究。
但魏沛然也表明，已有24年前史的YouTube上还有许多待发掘的潜力博主，“引入”仍然会是未来的方向。
VICE在巴哥的纪录片最终写下，关于挣扎中的YouTube创造者而言，Bart能否成为他们的另一条出路？
没有人知道。
国内的MCN也面对着相同的拷问，网红引入，是否能够仿制一个Bart的成功？
