重剑无锋，大巧不工。
钛媒体驻硅谷研究员丨丁诗贝
2019年，纳斯达克和纽交所很忙。独角兽力争上游地敲响上市钟，可是，吸纳了海量融资的Uber、Lyft、Slack纷繁高开低走，股价一路跌落不止。
这场独角兽上市潮中，一家华人布景的企业Zoom引起了钛媒体重视：4月，Zoom在纽交所上市，因为快速增长的趋势及亮眼财政体现 ，开盘首日股价上涨72%。截止发稿，市值超越208亿美金，成为本年美股的一只“黑马”。
许多人开端重视起来：Zoom是哪来的？
它其实是一家在线多人视频会议软件公司，现已创建8年，其CEO及创始人袁征曩昔是一个华人工程师，从思科离任创业。Zoom现在在我国境内无法运用，但在硅谷却早已有不小名望，是2019年上市的美国干流科技公司中仅有盈余的一家。
上市后，Zoom的体现让硅谷干流VC看到了华人项目的潜力。
进入千禧年后，华人人数渐长，来自我国的本钱也开端涌入硅谷，华人创业之势变得益发昌盛、多样。其间既有从华人商场切入逐渐做大的外卖项目，也有从一开端就能打入干流商场的生鲜投递项目，更有具有高资格的技能高管自行创业、终究开展迅速的技能类项目。
曩昔几年，智能硬件、AI、区块链纷繁登上风口，又渐趋安静。
当硅谷乃至全美风投走向镇定期时，曾在创投范畴占比较小、声量缺乏的华人创业者，是否现已找到了另一种在北美包围的办法？华人创业在硅谷有哪些趋势？下文发自硅谷，系钛媒体特约驻硅谷作者环绕上述论题的调查与记载：
ToB、消费、出行，多范畴开花
上个世纪末以来，我国留学生赴美潮起，直至成为美国最重要的国际生生源国，2018年赴美留学学生总数比后两名加起来还多。不过在曩昔，不管是在北美长大的华裔，仍是一代移民，方针最多是成为一个职场精英，创业往往不是他们的首选。成功的华人布景创业者百里挑一。
2010年以来，这一点正在改动。跟着我国国力日盛，前有满意美国外卖需求、估值超越120亿美金Doordash和美版拼多多Wish，后有把同享单车带到北美的LimeBike和被抖音收买的Musically（Tik Tok），华人企业家们或是把在我国现已跑通的形式成功带到美国，或是量体裁衣地为北美商场找出了一套可行的打法，开展迅速。
“从2000年到现在十多年了，曩昔咱们看到许多是Copy to China，今日看到的是Copy from China，我国有许多立异仿制到了海外。”GGV办理合伙人符绩勋日前在承受媒体采访时说道。GGV是Musical.ly和Wish的前期出资人。
比方华人外卖投递企业饭团，从加拿大发家，成为加拿大最大华人外卖投递企业，然后进军美国商场，现在现已有超越3000家亚洲饭馆，25万用户，是整个北美最大、覆盖面最广的亚洲美食送餐app。这一成功也是依托在我国广袤商场上关于外卖的商场教育，以及开端发动的温哥华区域广泛地华人集体。
尽管华人是一个很好的切入点，可是大部分华人企业的野心不只仅在这个商场。饭团的创始人吴乐平表明，本年度饭团行将发布英文版别，进军干流商场；关于另一些创业者来说，从一开端他们就把自己放在了面临干流顾客的斗兽场上。
以钛媒体曾报导过的另一个华人创业企业 GrubMarket 为例，在美国竞赛剧烈的生鲜商场，它经过主打有机、深耕工业链条、操控本钱，在创建三年内到达盈亏平衡，估计2019年底上市。
开端创业时，作为一个华人布景的生鲜企业创始人，GrubMarket尽管是Y Combinator的明星项目，融资路却并不简单，问询者甚多，有后文者屈指可数。经过多方触摸不同布景的出资人，以及快速迭代出合适企业的商业形式，左右开弓，GrubMarket既及时拿到了开展有必要的前期本钱，也找到了通往盈余之路。
“在职场上、在创业时遇到困难时，最好的办法是‘Break it’（打破它）……这便是竞技体育的精力，就算遇到不那么好的裁判，咱们仍是能进球。” GrubMarket创始人及CEO Mike Xu这样描绘他一路打破“玻璃天花板”的阅历。
时至今日，GrubMarket现已是美国干流生鲜投递范畴的领跑者，刚完结2800万美元C轮融资。
主打To B服务的Zoom，同样在与美国竞赛者们站在同一起跑线上。Zoom创始人袁征曾在思科的视频会议供货商WebEx做到高档办理层后，WebEX被思科收买。因为关于现有产品在移动端的领会并不认同，袁征先是提出改善定见，未被采用后，挑选自己创业。
彼时，视频会议供给范畴十分拥堵。可是在职业浸淫多年、关于商场改变和客户需求十分灵敏的袁征抓住了移动端的时机，打造出了移动端、电脑端无缝联接，优异的视频会议产品Zoom，处理方案既能服务小型企业，也可以承当像Conde Nast、Uber和Williams-Sonoma等客户的大规模需求。现在，它的竞赛对手是思科旗下的Webex、微软旗下的Skype、谷歌等职业长辈。
“久远来看，我依旧看好我国出资人和华人布景创业者在硅谷的开展。”清源本钱创始人、Zoom最早的出资人之一邵旭辉表明。
究竟，华人创业者专业、勤勉，在美国乃至全球商场与其他族裔竞技时，仍大有可为。清源本钱背靠硅谷的清华系资源，在硅谷现已出资超越七年。
华人创业者特色：
重剑无锋，大巧不工
硅谷的90后出资人陈洁先后出资了饭团和GrubMarket，他对钛媒体表明，消费级及企业级商场是他近期首要重视的出资标的之一，而华人务实、勤勉、深耕商业形式的特色往往让他们事半功倍。
“曩昔几年整个出资范畴追风口的趋势比较多，不过到终究仍是要回归商业实质，打造可以长时间健康运营的公司。在这个大布景下，我十分看好华人创业者。”陈洁说道。
比方Mike在开端进入生鲜范畴时，就意识到这个职业并不是个“烧钱游戏”。比起那些拿了更多发动资金，身上“明星创业者”光环更耀眼的对手，他破局的办法更“粗笨”，却也更应了那句话——“重剑无锋，大巧不工”。
为了处理生鲜产品供给价格问题，他一家一家敲开了湾区当地有机农场主的门，从单个品类打破，找到了开端的客户群；发现toB范畴才是盈亏平衡的诀窍后，他既和当地饭馆搭上了线，也把目光投向了当地的高科技公司，搭建了一个有用、高价值的客户网络。就在这一个一个品类、一家一家协作伙伴的推动中，GrubMarket从湾区往全美扩张，也眼看着曩昔那些竞赛对手纷繁资金链断裂而在途中消失。
也有更“非典型”的成功。Zoom的创始人袁征抱着“领会互联网浪潮”的主意赴美，刚来美国时在WebEx做程序员，开端连英语都说欠好。可是他事务才能过硬，很快带起了团队，也和客户有更多的触摸，发现现有的处理方案无法满意需求，“没有一个客户是高兴的”。
“WebEX不是为互联网规划的，所以需求重写代码，思科不愿意，我只能脱离。这是第一个原因。”GGV的采访中，袁征谈道。
这和钛媒体采访的另一位华人创业者说到的主意相似，其时他想在谷歌移动查找内部测验新的技能手段，“谷歌不愿意，所以只能脱离”。新产品往往代表着关于旧有流程的应战，对大公司来说有时是不愿意承当的时机危险，乃至会危及本来的事务线。而对硅谷的许多中层华裔来说，这都是名贵的创业时机。
在逐渐带领团队完善Zoom产品的过程中，袁征很好地交融了自己的布景与在美作业的收成，既务实、高效地打造了产品，又用睿智的办理办法带出了一个优异的团队。他推广的“全公司上下通明”准则，开端连美国的办理人员都难以习惯，但事实证明，这一行动有利于公司内部的高效交流。
袁征还在2018年登上了美国最大求职信息网站之一Glassdoor发布的“全美Top100 CEO榜单”。
不管是Mike Xu仍是袁征，在硅谷大公司的多年作业阅历都是他们创业的开端驱动力与发动机。可是这几年来，更年青的华人创业者层出不穷——比方Wish联合创始人张晟、 Scale AI 的创始人及CEO Alexandr Wang 等，后者只要22岁，是市面上最年青的独角兽掌舵人之一。
饭团的创始人吴乐平曾在国内运营过物流职业，但在北美并没有长时间作业经验。可是和他的CTO火伴、前亚马逊工程师“合体”后，焕宣布的能量让北美华人投递初次有了一个规模化的玩家，现已覆盖了两国数十城，用户量超越35万。
曾开掘包含饭团内不少闻名华人项目的陈洁在本年早些时候参加了加拿大老牌基金CHVP（Celtic House Venture Partners）。他对钛媒体泄漏，这家体现优异的老牌基金曾失去许多范畴内华人的优异项目，扼腕不已之余，觉得不能再继续错失我国商场的优异创业者，这也是他参加后的一个重要任务。
“华人创业企业体现优异，从某种程度上来说会进一步促进硅谷华人创投圈的进化及昌盛”。陈洁解释道。
相似饭团这样以华人商场为切入点的公司，想要继续做大对华人布景的本钱有着天然的需求；
而像Grubmarket和Limebike这样的项目尽管从一开端就针对北美干流商场，但在前期融资时也会发现我国布景的本钱会愈加认可他们的价值；
Musical.ly的另一位前期出资人、CRCM合伙人Toby Zhang说到，Musical.ly的两位创始人开端做的是教育范畴的项目，正是因为CRCM的支撑，他们才在转型后找到了合适自己的开展途径。更多的华人本钱，意味着在美国的创业者，也有了更多的试错本钱。
与之相对，华人创业者在北美的兴起也将给有我国布景的风投组织带来极大的时机，“创而优则投”的逻辑还会继续给出资职业带来新式的华人布景本钱。Mike Xu对钛媒体表明，未来将把个人收入的一部分用于支撑新式华人创业者。
当然，北美以外，我国布景也意味着许多额定资源。
在广深区域，有许多美国的电动滑板车车、电动单车供货商。因为生产线完善，产品质量过硬，Lyft、Bird等美国电动滑板车的制作都放在我国。
另一方面，作为国际第二大商场，我国关于海外项目有着天然吸引力。加拿大、德国、以色列……硅谷集合着五花八门布景的创业者，而我国往往是他们最重要的出海方针之一。在深圳、上海、北京、珠海、成都等地，中以新经济与立异孵化研讨会、中以科技立异出资大会、中以海外并购基金项目对接会等活动频频举办。具有我国布景的本钱，既能在硅谷给予支撑，又能搭建起我国乃至其他区域落地和后续融资的桥梁。
比方陈洁曾出资的ZSFab，在硅谷创建，在中美商场同期开展。可是我国的CFDA（我国国家食品及药物监管局）和美国FDA的规矩并不相通，在陈洁及其合伙人黄之皓的协助下，ZSFab与江浙区域的上下游医疗企业达到协作，刚刚完结CFDA的认证请求，并在慈溪树立工厂。
2019年已过中段，大批独角兽挑选本年上市，积累过冬资金，可是反应冷淡的IPO让曩昔十年的独角兽神话逐渐祛魅。不难想象，重视商业实质、重视企业健康运营形式的华人创业者们，会在全新的创业图景中逐渐获取归于自己的话语权。
