2019被戏称为9102,以微信、抖音为代表的移动端APP彻底把近8亿网民的上网习惯彻底绑定在移动端,这使得很多仍在经营PC端的站长对如何发布文章视频等内容引流,以及是否能通过移动端为PC端引流获客抱有很大的怀疑。用户上网途径变了,站长的经营策略也该相应改变,本篇我们不讨论站长的经营策略的转型,单纯就如何在移动互联时代用内容获客发表一些经验之谈。
一. 渠道选择:要看哪里有用户
哪里有风口,就往哪里走,这是笔者多年来靠文章等内容引流的原则之一。微信的崛起引来了公众号自媒体的风靡,这是因为微信累积了大量用户,过去我们习惯在论坛上发布文章引流 ,这是因为PC时代最初的活跃用户集中在各个论坛。我们发布内容也要遵循这样的途径:哪里有用户就去哪里发布?跟着用户走才能获得用户。而公众号等自媒体就是发布内容的绝佳途径,千万不要小看一个简单的公众号,细分行业的公众号经营无需太多的粉丝也可产生惊人的转化。笔者就曾在撰写内容为网站联盟啦广告联盟评测(www.lianmeng.la)迎来了不错的流量。此外,站长们要特别留意那些火热流行的APP。这里就不再一一点名。特别是一些行业有关的APP,这些APP就是我们获客或引流的首选平台。
二. 主题选择:要分析用户的特点
即便是微信公众号或者各个头条号这样的“移动端大佬”,也存在差异比较明显的用户受众特点,比如微信公众号读者更喜欢鸡汤文,今日头条号更喜欢故事文,这是因为微信公众号的分享绝大部分是代表自己心声或者认为实用,偏重于有共鸣可分享给朋友的属性,而头条号则更偏向于休闲阅读。有站长说这个差异有什么用呢?接下来就是文章等内容的撰写。
三.内容的三个构成:三步征服读者
如何创作内容打动你的受众,一是标题点开的概率,二是内容的价值性,让读者觉得有收获的概率,三是转载的概率,让读者觉得有必要让更多人知道的,这其中三个是互相关联的,熟稔了写作的站长可以轻巧利用这三个打动读者的核心,即便转载伪原创或者稍加改变也可以获得粉丝。
四:发布形式:如何最终引流转化获客
移动互联时代,自媒体就是我们获客的平台,基本形式就是之一通过有吸引力的文章或短视频,最好与经营相关的能够长期细分行业的公众号积累经营粉丝,最终完成转换。在一些用户较多的APP论坛,直接发布广告性质的内容可能会被删除,内容优质的文章我们可以通过长期顶帖,然后只在回复中增加链接完成引流的方式。
总结下来就是引流最怕的就是执行,只要忠于执行,文章视频等为吸引受众的内容,一定会有意想不到的效果。当然在移动自媒体时代,适合发布的内容形式也会很丰富,比如便于传播的小视频,幽默的图片表情包等。就拿微信来说,相当于一个互联互通的“全民互联网帝国”,在微信平台上获客只要遵循其特点即可。
