编者按：本文来自微信大众号“文娱硬糖”（ID：yuleyingtang），作者|毛丽娜，修改|李春晖，36氪经授权发布。
地域轻视链无处不在，关于硬糖君来说，面临人家湖南人、浙江人，总觉得自家的河北卫视简直就跟没上星相同毫无存在感。而思及其极富乡土气息的内容，又觉得没存在感也好，省得像“山东蓝翔”那么家喻户晓。
刚刚曩昔的五大一线卫视的招商会人人重视，硬糖君盘点一圈之后，觉得也须对二线卫视“雨露均沾”。
面临网络内容的冲击，五大卫视尚要费尽心机移风易俗，二、三线卫视又要怎么包围生计？
10月25日，在南昌举行的我国国际广告节上，天津卫视、山东卫视及江西卫视以“聚力营销”为主题举行优质资源共享会，黑龙江卫视、湖北卫视、广东卫视、四川卫视、河南卫视则以“五星联盟”的姿势露脸。抱团取暖。是二线卫视近年来开展的关键词。
这些“组团”营销的二线卫视之间，从联合招商，到联合内容制造、联合营销，现已从曩昔的竞赛形式转换为互通有无的协作联系，“联播综艺”更成为腰部卫视协作的要点方向。
除抱团取暖外，腰部卫视也纷繁从地域文明、自身风格等不同方向寻觅切断，企图在与一线卫视做出区别的一起取得一席生计之地。
小步慢跑，稳中微变
与头部卫视活跃求变，移风易俗的打法不同，二线卫视依旧以“稳”为关键词。关于二线卫视，留存住现有的观众集体才是重中之重。
综N代在二线卫视的布局中仍是主角：
天津卫视的《爱情保卫战》、《非你莫属》，在骂声中坚持了一年又一年；河南卫视的《武林风》静静播出15年，恐怕除了“功夫之乡”的河南公民以外，其他地区观众很难注意到这档节目；江西卫视的《金牌调停》则8年如一日地持续处理老百姓家中鸡犬不宁那些事，却是享有广泛“名誉”。
除了各卫视雷打不动的金牌节目，依托地域文明与融媒体技能而生的新节目也是二线卫视发力的方针。但与头部卫视动辄广邀各路新晋流量、小生小花的大手笔不同，二线卫视的原创节目更多是依托时下的新技能，“新瓶装旧酒”做文章。
有着地缘优势的黑龙江卫视2020年将在冰雪文明与中俄沟通等方面布局。作为俄语遍及程度最高的省份之一，与俄罗斯接壤的地理位置的确为黑龙江卫视供给了必定优势。
外国人上我国节目现已不是新鲜事，但大都国际友人依旧以西欧、北美等国籍为主，东欧国家则是一片尚待开发的处女地。说不定黑龙江卫视也能捧出几个全民追捧的“毛弟”、“毛妹”来。
江西一向被戏弄为“最没有存在感的省份”，或许是为了要证明自己的存在感，2020年江西卫视的《瞰美丽江西》第二季、《我国村播大会》都以介绍江西本地风土人情为主。
值得一提的是，《我国村播大会》引进“直播卖货”玩法，听说要打造“电视+互联网+农业基地+基地物流直发”新运营形式。看来江西卫视不只需证明自己的存在感，还要证明自己的卖货才能。
天津与江西算是一对难兄难弟，原本就在四大直辖市中没什么存在感，好同伴重庆也靠着4D魔幻走红，剩余天津独霸“隐形直辖市”之名。
天津卫视的原创节目好像也并不以撬动外省观众作为方针，而是要存续更多本地观众。《您好，爸妈》《婆婆，请多关照》《家庭条约》等，一看姓名便是天津公民最酷爱的“家长里短”类节目。
不过作为北方医疗资源重镇的天津也并非没有进一步扩展影响力的野心，《健康清单》与《医者仁心》两档节目瞄准了现在入局者不多的医疗品类商场，据悉将会有专业的医疗人士参加录制。依照天津卫视一向的重素人不重明星的风格，这几档综艺的嘉宾阵型或许都将以一般人为主体。
其他几家卫视的打法也都大体相似，大部分新节目自身创新力缺乏，依旧是依托现已走通的路子交融时下技能做一些体现形式上的微调。可是作为腰部卫视，这的确也是最稳当的打法。
弯道超车？偶然为之
乍一看2020年二线卫视们的布局，好像难与“有钱有人”的头部卫视集团抗衡。可是深挖垂类商场的二线卫视节目，也并非没有弯道超车的或许。
最典型的便是湖北卫视2015年开播的《非正式谈判》，该节目曾堕入过抄袭韩综《非领袖谈判》的风云。但也有人表明，该节目是湖北卫视2009年一档节目《国际大不同》的升级版，与韩综只是在体现形式上有些相似，算不上抄袭。
放下风云不谈，这档节目在播出之初只能用“穷”来描述。没有固定的赞助商冠名、没有流量明星加盟引流，就连根本的道具和布景都透着一股经费缺乏的破旧容貌。
但正是这档综艺依托着在B站及豆瓣上的小众圈层，构成安稳的收看人群后，依托“自来水”的剪刀手和安利效应一步步出圈。B站更是从第五季开端与湖北卫视携手，联合打造这档节目。“穷”综艺不只破圈，更是生长为湖北卫视的主力节目。
与《非正式谈判》相似的，还有天津卫视播出将近10年的职场类综艺《非你莫属》。尽管天津卫视存在感不强，不过这档撕了差不多十年的节目，却一向牢牢占有省级卫视节目收视率前十座位之一。
把求职综艺做出“老舅舅”的滋味，恐怕也只需一般人谈天都像说相声的天津卫视能做到了。
尽管《非你莫属》从诞生之初就伴跟着批判与争议，但“真香”就在一会儿。不少人嘴上说着节目不像求职像撕X，其实就爱看求职者和老板在节目上互怼的精彩瞬间。
尽管这几年该节目又被批判嘉宾老板并不是诚心招聘，而是乘机为自家做广告。但这么多年观众也早就清楚“套路”，求职是非必须的，互撕才是要点。不少天津本地观众表明，一向把《非你莫属》当情景喜剧看。
不过，诞生于四川卫视，本年移植到B站手中的《咱们穿越吧》（B站出品改名为《穿越吧》）就有些惋惜了。
分明经过了五季困难挣扎现已走通了前史知识+老戏骨坐镇+年青艺人演绎的路子，但在B站雷厉风行的年青化改编后，反而弱化了节目的品牌。
为了更投合B站自身的受众年龄层，节目的厚重感及前史相关部分被削弱，严肃性简直不存在，取而代之的则是新晋流量及弹幕花字等，丧失了节目自身的特征。
这档节目口碑上佳，但收视状况并不抱负。B站对其进行改编也是情理之中，可是失去了节目最实质的特征后，中心老观众势必会丢失，其实并不利于对节目进行二次传达。
本地品牌来助力，价钱全部好商议
内涵的监管收紧，外部的经济稳步的增加放缓，文娱工业迎来了绵长的凛冬。一线卫视招商都叫苦连天，想来二线卫视更是没钱春节吧？
但与幻想中不同的是，二线卫视活得倒也并没那么“惨”。超一线品牌及一线品牌瞄准的自然是头部卫视及网络渠道，可是中小品牌及本地品牌却对二线卫视愈加喜爱。
某省级卫视工作人员对硬糖君泄漏，受整个大环境影响，招商状况的确不能与几年前的黄金时代比较，但也并非招不到商。
“有的友台招商状况欠好，其实不是无商可招，而是不愿意自降身价。”针对业界的“寒潮论”，他对硬糖君这样说：“便是谈不拢罢了，台里觉得节目应该更值钱，可是广告主现已不愿意像曩昔那样大手笔砸钱了。”
提到自家台的状况，他表明无法泄漏详细数据，可是“还算不错”。由于清楚自己是二线卫视，招引不到大品牌，因而只需可以招到商，价钱方面不是没得商议，“降价总比裸奔要好吧”。
一些当地省市的本乡品牌也更倾向于和“自家人”之间经商。天津某本乡品牌的商场部负责人对硬糖君表明，与头部卫视和优爱腾这样的榜首队伍比较，其实他们也更倾向于和天津自己的节目协作。
“由于天津的节目主体收视人群是本地人，咱们也是本地企业，或许更简单牵动观众。”他表明，挑选本乡卫视，资金的确是一个要素，更重要的是本乡品牌、本乡节目与本地人之间的爱情链条：“从小到大的陪同感是咱们的共同优势”。
更重要的一点是，尽管都说凛冬降临，但头部卫视在广告主面前依旧有必定话语权。在中小品牌广告主看来，二线卫视的配合度更高，也可以直接进行一些更深度的构思协作。
不过广告主也供认，在玩法和构思上，二线卫视总有些“土气”。假如资金足够，其实他们更倾向于玩法新颖的网络渠道。
不过，无论是头部集团仍是腰部集团，广告主们的要求现已不单单是有显露，宣扬品牌，而是要有流量转化、促进购买的“卖货”需求。广告主倒逼卫视们“电商化”，这场“卫视变形计”中谁能胜出，还要看商场终究的成果怎么。
整体来说，比起一线卫视，二线卫视的确在资金与嘉宾阵型上都略逊一筹。但依托优势深耕垂类，坚持仿制现已走通的途径，加之本地品牌的帮衬，小日子倒也过得去。
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