文 | 财经全国 赵怡然
编 | 鹿鸣
本文由《财经全国》周刊原创出品，未经许可，任何途径、途径请勿转载。违者必究。
曾有经销商点评，董明珠特性简略，跟她协作彻底不必煞费苦心，考虑两边利益博弈。但现在看来，这位经销商恐怕考虑回收这句话了。
11月5日，格力电器注资1亿，建立格力电子商务有限公司，专攻线上商场，法定代表人由董事长董明珠亲身担任。这也是混改音讯发布后，格力的第一个较大动作，被不少业内人士视为“方向”。
据浙商证券研报，为维护线下途径利益，格力此前对电商投入较少、定价较为保存，因而给了奥克斯等品牌通过电商发展壮大的时机。现在，格力在电商途径比例仅有14%，远低于其在线下途径超越30%的市占率。
“线上多卖，线下少卖，这是清楚明了的事，格力经销商一贯以功臣自居，以为董发力线上，便是扔掉他们，当然不干。”家电行业分析师刘步尘向《财经全国》周刊介绍，格力首要经销商系格力电器第三大股东，话语权之大，显而易见；其次，经销商在很长一段时刻内，被视为董明珠的共同行动听，曾在格力电器董事会改组时与董携手共进退，二者利益攸关。
“当然不看好（做线上）。”一名北京经销商坦率地说，“格力线上途径一贯在做，格力商城、微店，包含和阿里京东协作，常常降价搞活动，作用不怎么样，反而让线下专卖店很被迫。”
更有经销商直言：“请问董明珠怎么处理顾客线下看货，线上下单的问题？”
一边是日益重要的线上途径，一边是位高权重的线下经销商，在这个家电行业并不景气的冬季，董明珠能平衡好吗？
为第三大股东，曾助董明珠接班格力
其实，董明珠与经销商联系一贯亲近。
2004年，国美单方面大幅降价，用贱价冲击商场，要“把途径里的小经销商悉数消除”。董明珠称，“那时咱们的人很严重，都觉得大连锁，好厉害，不能开罪。但为了99%专卖店的利益，咱们乐意斗一斗。”
所以，董明珠立刻指挥公司退出国美，二者之后10年不协作。
此外，格力不时传出给经销商发豪车、发千万奖金、请明星为经销商大会助兴等新闻。但这均不过细枝末节，董明珠与其联系的真正高光时刻，在2012年董事长之争。
据《财新周刊》称，董明珠一手创始厂商与经销商彼此持股的新模式：格力电器入股各地出售公司，首要出售公司又合资建立公司，成为格力电器大股东。二者结为股东大会、董事会上的同盟，同进同退。
依据格力电器三季报，国资股东珠海格力集团有限公司持股18.22%，为最大股东；河北京海担保投资有限公司持股8.91%，为第三大股东；董明珠持股0.74%，为第七大股东。
这位第三大股东，就由10家格力电器区域出售公司组成。
2012年5月，格力电器创始人、格力集团和格力电器董事长朱江洪任期届满卸职，董事会行将换届。其时，格力集团竭力推举刚刚从国资委空降至集团的党委书记、总裁周少强。但没想到，股东大会上，周少强仅取得36.6%赞同票，未过半数，落选新一届董事会。董明珠则在中小股东的支持下顺畅接班。
这次出其不意的推举被外界视为“中小股东一次可贵的成功”。
开微店、做电商，向线下“宣战”
尽管有过共患难的过往，但现在，强壮的线下途径好像正在成为格力线上攻略的拦路虎。
财报显现，到2018年末，格力在国内有26家区域性出售公司，4万多家网点，且网点数量还在添加。
而据奥维云网数据，2019年上半年，空调线下出售额同比下滑9.62%，线上出售额则坚持19.78%的增速，遭到各方注重。还有业内人士戏弄，美的、海尔都有自己专做电商的公司，且建立时刻不短，做得不错，仅仅没处处说。
虽是戏弄，但从中不难看出，格力在线上商场现已落后。
依据奥维云网数据，2019年上半年，格力在国内线上商场排名坐落美的、奥克斯之后，且比较去年同期，仍在下滑。美的及奥克斯的线上商场占有率则在上升。
为改变线上格式，格力好像决意向线下“宣战”了。
此前，除推出格力商城，以及与阿里京东等协作外，董明珠还四处宣扬自己的微店，称“现在每天的美好便是看数字，看有多少人来，卖了多少产品”，表明不到一个月，出售额打破200万。此外，格力还发起9万职工，全员出售，称展开28天，全员出售额达4592万元。
有意思的是，电商曾经是董明珠不以为然的途径，在早年参与央视的一期节目中，董明珠表明，现在的90后一代不乐意去实体公司作业，而是挑选在家里做电商，每天作业不必受约束，不必考勤，因而这一代人对国家的实体经济发展带来了危险，乃至会给整个社会带来冲击。并且，董明珠也吐槽称“损坏实体经济的都是罪人”。
“从来没有哪个企业的的营收是全员营销支撑起来的，相反，全员营销往往被视为一个企业领导人呈现出售焦虑的决议计划。”家电行业分析师刘步尘对此并不十分看好。
还有自称职工的网友称，对每个职工都有必要开微店的做法十分不认可，“就算职工想卖，格力给的价格也并不比外面廉价，很难卖出去。况且执行起来，还有部分领导强制规则有必要卖出多少，职工压力很大”。
而对经销商来说，无论是开微店仍是全员出售，带给他们的都是不小的冲击。一名深圳经销商告知《财经全国》周刊，格力做线上前，顾客的认知便是买空调去专卖店。“但现在认知现已变了，很多人觉得网上更廉价、更快捷、服务也不错，专卖店销量显着下滑。”
