编者按：本文来自微信大众号“一点财经”（ID：yidiancaijing），作者一点财经CM，修改 苏珊，36氪经授权发布。
在家电职业，价格战并不生疏，有人曾总结称2000年以来曾发生过三次价格战，而每一次价格战都对职业和商场产生了较大的影响。
假如跳出“价格战”的漩涡，从长远来看，家电职业还有何竞赛之道，它的未来在哪里？
本年的双11，家电商场分外热烈。11月9日，格力电器宣告“双11”期间将让利30亿元冲击低质伪劣产品，尔后,美的、奥克斯、海信等纷繁跟进。
打折促销带来的出售推进清楚明了。格力官微的双11战报显现，格力电器用时21分36秒，出售额破10亿。
在炽热的出售背面，厂商间的血拼让家电卖出了“地板价”，有多个方面数据显现，格力旗下变频空调、定频空调的最贱价下调至1599元和1399元，美的空调御行系列最大让利达800元。
不过，也有一个品牌却打破家电硬件的“价格天花板”，卖出了“天价”。多个方面数据显现，依托场景出售，海尔智家线上成套购买用户占比49%，线下最大订单金额73.4万元，50万、20万订单也不在少数。
一个“地板价”，一个“天价”，在它们背面实则是爱憎清楚的两条路子：一条路是价格战，以薄利多销影响商场，以贱价换销量；一条路是价值战，经过成套才智家庭解决计划以及场景运用体会，取得用户价值认同。
当家电商场继续下行，价格战和价值战，谁才是未来？
01有人喊降价卖“产品”、有人推场景卖“计划”
“我司将拿出精品机型和最优价格回馈顾客，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。”11月9日，格力打响了“双11”价格战榜首枪。
一石激起千层浪，尔后美的、海信等空调品牌也连夜下调了全线产品价格。以美的为例，苏宁易购上价格低至1249元，天猫上变频空调价格1499元，定频空调1299元。
有专业技术人员剖析，此次格力牵头大幅降价对空调职业具有遍及的杀伤性，直接让产品价格回到了10年前。
打折带来的影响作用也很明显。京东多个方面数据显现，“双11”期间，空调以旧换新订单成交量同比增加了八倍。其间，高能效比空调热销，一级能效空调成交额同比翻了三倍，高端立式空调成交额增加了280%，家用中央空调成交额增加了三倍。一起，美的、格力等也经过降价卖产品完成了销量增加。
但增加并不只要一条途径。以海尔智家为例，此次双11期间，海尔主打场景和成套购买，而相应产品的价格并不低。
多个方面数据显现，海尔双11期间成套购买用户占比49%， 20万、50万等大单比重较高。
“为了家人的健康就应该挑选最好的，我买的不单纯是套产品，更是一套日子解决计划。”厦门的朱先生花了50万元购买了空调、冰箱等才智成套产品。
事实证明，在单纯的价格战之外，场景也是增加的一大利器。多个方面数据显现，海尔冰箱开场3分钟出售额打破1亿，洗衣机双11全天全网定格16亿，，空调全网出售10小时超同期……
02价格战仅仅手法 着眼未来方能走得更远
在家电职业，价格战并不生疏，有人曾总结称2000年以来曾发生过三次价格战，而每一次价格战都对职业和商场产生了较大的影响。
对顾客来说，厂家的薄利多销无疑是实惠的，他们可以以比较贱价的价格购买到搭载高科技的家电产品。从这个视点来说，价格战有助于消费晋级，加速家电产品的更新换代，并在短时间内提振商场。
对企业来说，长时间的贱价竞赛必然紧缩赢利空间，而没有了赢利，毕竟不过是拔苗助长。从这个视点来看，它们尽管可以在短时间内以高销量交换更大的商场占有率，但这毕竟不是持久生存之道。以本年双11为例，“双十一”家电打折力度空前，家电股也随之团体“打折”了。11月11日，两市首要股指团体低开，家电板块团体低迷。到收盘，家电板块跌落2.75%，小熊电器、海信家电跌落逾5%，美的集团、格力电器别离跌落4.06%和3.84%。
11月13日，中信建投家电职业剖析师陈伟奇在研报剖析称，此次双十一空调大幅降价，叠加前期家电板块涨幅过快过高，因而本周家电股价也呈现了大幅回调。
“空调从长时间看是存量商场，继续低迷将成底色，价格战还会打”，有家电剖析师表明。而假如跳出“价格战”的漩涡，从长远来看，家电职业还有何竞赛之道，它的未来在哪里？
以此次“双11”期间卖出天花板价的海尔为例，在本年9月份开业的001号体会中心里，其在改动单一的产品出售方法，向用户出售一整套家庭解决计划的一起，将家居一体化计划的平均价格做到了40万元。
“商场的新变化要求厂商有必要从重视产品到重视顾客，从产品为中心转向以顾客为中心，有必要精准捉住消费心思供给他们愿意购买的产品，快速个性化、差异化的需求。”我国家用电器协会理事长姜风近来表明。
如她所说，强化对运用者实在的体会和价值的提高，才是这个职业持久开展之道。而用户价值的提高，常常与“价格战”相悖，与更偏销量提高的后者比较，前者在给企业带来销量提高的一起，更能带来赢利空间与企业价值。
在这个顾客占自动的年代，企业在投合部分价格需求的一起，还需要满意一部分增值需求。跟着消费晋级的继续，这是两条短期与长时间、边界清楚的开展之道
