本文作者：Iris
逐渐的变多的用户在购买护肤品时会研讨成分，还逐渐形成了“成分党”。36氪曾报导过以化妆品成分查询为功用的途径如“美丽修行”和大众号“根底颜究”。乃至有些主打成分通明的品牌，会直接用成分来命名产品，比方HFP的“乳糖酸原液”、宝拉珍选的“2%水杨酸精华”等。
研讨护肤品成分的一同，怎么让这些成分更好被皮肤吸收成了另一个研讨方向。单纯进步浓度或许会对皮肤发生副效果，而水光针、纳米微针等物理方式又不适用于日常护肤。
36氪最近触摸到的护肤品牌光希，就挑选以吸收技能切入，用无创的涂改方式协助活性物质直达真皮层。
据 CEO Wang介绍，这项技能叫做“USL纳米微球投递系统”， 技能由自有团队研制，2015年研制成功并提交了国家创造专利申请，2018年3月光希品牌正式建立，2018年9月第一批产品面世。
技能的中心，是用30纳米超小尺度的脂质体作为生物活性物质的载体，保证活性成分安全高效的被真皮层吸收。
浅显一点了解的话，便是许多成分本身很难被皮肤有用吸收。而据光希解说，脂质体的结构和人体细胞膜类似，小于100纳米可以天然进入皮肤，用脂质体包裹住护肤成分可以将护肤成分一同带入真皮层。除此之外，这种包裹效果还可以减小易氧化成分如虾青素等在运用前被氧化的概率。
光希脂质体吸收技能
现在光希一共有20多个SKU，主打产品是5款旗舰精华液，还有5款养肤面膜。精华的价格范围在200-400元之间，面膜的价格在每片10-40元之间，定位高端用户。
那么，光希怎么了解消费这个价格区间的高端用户？
在 Wang 看来，首要，这些用户有辨别力和常识，会买对的产品；其次她们有鉴赏才能，喜爱有品牌文明的产品。这类人群会集在北京、江浙沪、珠三角区域，一线和新一线城市人群构成70%。从年纪来看，用户偏年青化，其间18-24岁的用户占40%，25-30岁的占20%。
值得一提的是，光希向消费品范畴引入了互联网产品升级迭代的思路。从上一年10月的初度投进，到本年6月精华2.0更新，下一年2020年光希还估计会有3.0更新。
“一般国产护肤产品的生命周期是2-3年，根本没什么迭代和更新，之后顾客对产品失掉爱好，就退市了。欧美的品牌如雅诗兰黛小棕瓶生命周期就十分长，有十几年，国际上才能更强的品牌比照日韩的快消费品牌和国货品牌，对产品生命周期的办理是不一样的。”
光希产品与出产部总监梅梅酱表明，“光希想用产品迭代的途径让运用者实在的体会感越来越强，咱们有一款面膜，第一批产品用户过敏率是1.5%，不到一个月迭代了第二个版别，现在是第三个版别，过敏率不到万分之一。”
出售途径上，光希想直触摸达C端，电商是仅有的途径，包括天猫、京东、小红书。在品牌和营销战略上，更重视中心用户群的运营和内容耕耘。光希商场与营销负责人Iynn说到“中心客户群开始来自于在小红书上的内容营销和传达，直播和短视频也是很好的方式，现在咱们依然处于创业的stage1阶段，研制本钱很高，没有太多营销费用”。因而，跨过第一阶段后，怎么找到一个有用的营销手法，把用户做大则是光希将面对的重要问题。
光希序曲系列
护肤品不是一个新商场，关于挑选这个赛道创业的原因和这个赛道发生新品牌的时机，光希方面也给出了自己的了解：
首要，国内护肤品商场供需两头不平衡，新品牌有时机包围。
从供应方来看，国内的玩家大多数出产和品牌相别离，现在在天猫注册的护肤品牌或许超越三千家，但工厂远没有这么多。商场拼价格，导致工厂端长时间研制和出产费用投入低、配方师的资质良莠不齐，导致我国的护肤品出产在做低水平重复，产品同质化严峻。
从需求方看，顾客尤其是90后顾客对国货品牌的承受度上升，所以有时机诞生一系列新品牌。但一同，护肤品成分、技能等要素通明化，顾客越来越懂护肤，也有了更高的要求。基于此，能满意客户新需求的新品牌有时机包围出来。
其次，从外部要素来看，电商和微信等途径使品牌可以更快速、更直接的拿到用户反应，促进产品迭代。
“咱们的微信社群有2万人规划，其间1000人十分活泼，能协助咱们评测产品，是下一代产品上市前的种子池。护肤是个体化差异十分大的产品，在资金能支撑的前提下，咱们会去找尽或许大的样本测验新产品。”
最终，现在护肤品范畴有两个方向，一个是成分，一个是吸收技能，吸收的途径是未来护肤品的一个趋势。脂质体吸收技能开始应用在医疗范畴，本钱很高，在光希完成大规划工业化后，可以用相对低的本钱去出产。“研制这个技能有一段时间了，最近才敢进入这个范畴创业也是由于时分到了。”
依据团队供给的数据，品牌2019年6月正式入驻天猫旗舰店，双11当天出售额超越一千万，正式进入天猫KA级商家阵列，依照现在的增长率，出售额在2020年估计超越一亿。店肆现在的均匀客单价在270-350元之间，10%以上的老用户累计消费额超越2000元。
下一步，光希方案推出自己的彩妆线，意在凭借彩妆的高传达性，加强和年青消费集体的衔接，补足全产品战略。据介绍，彩妆线将主打”妆养合一”，产品将聚集在气垫、粉底、唇釉、口红等品类。
题图来历：Unsplash
