作者 | Zhudy 怡静
2019年CPA成果今天发布，几家欢欣几家忧，有一次性经过6科的，也有报考了6门一科都没经过的。关于财经人群来说，CPA、CFA、法考可以有效地提高自己的工作竞争力，所以近几年来各项证书的报考人数不断上升。
以CPA为例，依据中注协的布告显现，2019年CPA考试有169.3万名考生报名参与，较去年增加了30万考生。在考证趋势的推进下，各大财经教育在线途径不断涌现，BT学院也敞开了“直播讲堂+学习社群”的教育形式。
BT学院是一家互联网直播教育品牌，建立于2015年，由北大金融学硕士朱立平兴办，创始人有六年在线教育工作经历。
BT学院专心于财经考证和学习，现在的产品矩阵最重要的包含CPA、CFA、法考以及经管类考研等内容，简直涵盖了一切与财经类相关的考试。
BT学院的首要产品和布局
环绕“财经”建立的产品矩阵
BT学院的定位便是想做一个财经大学，从财经的结业学生到在职的职场人士，协助他们提高工作竞争力。BT学院想成为衔接校园和企业之间的枢纽和桥梁，成为财经人士的第二所大学。从最开端的CPA到现在的六大学院，都是环绕财经人员建立的。
BT学院许多的课程品类，选用“以产品驱动为主”的形式，依托口碑来传达。公司负责人表明，现在为止，60%-70%的客户都是经过口碑介绍来报名的，剩余的用户来自私域流量，包含微信大众号以及公共途径囤积的用户，转化率在1%左右。
BT学院将考证作为首要的产品线，由于考证是一个刚需的产品，用户集体培养的比较老练，用这个产品切入商场构成口碑，其他的产品就能自然而然的得到开展。而且，CPA和CFA的考证进程根本要继续2年以上，这样构成的客户粘性，能给公司带来很大的效益。
对客户“痛点”下药的学习形式
传统的网校，首要以录播视频为主，教师与学生之间互动比较少。
BT学院选用的是“直播讲堂+学习社群”的形式，在App、天猫或许微信报完课今后，会建立20人左右的小班群，班群中会装备班主任和助教。班主任和助教有必要是考过这些证的，而且了解BT的办理形式和理念的，构建一个高三的学习状况。
BT学院的整个学习形式是“大班上课，小班办理”，小班办理处理了用户无法坚持住考证的痛点。由于考证都是有必定难度的，可是许多考生到了后期就会抛弃考试。班主任和助教不只会在考试上给予学生协助，还会给学生进行心思教导和考前压力开释。
在BT学院的途径上会构成考生个人的错题集，班主任和助教也会总结一切班级同学的错题集，来解说一些我们犯错比较多的标题。
在这样的学习形式下，到20日晚8点的数据计算，2019年，BT学院带出15位一次过六科学员，92位一次过五科学员，346位一次过四科学员，一次过两三科的学员达3400+人。近四年彬哥累计带出一次过六科学员80人，跟上课程进展学员经过率80%以上。
据公司负责人泄漏，现在考证类的用户占到整个途径用户的80%左右，用户年龄层都在25-30岁之间，90%都是在职人群，以女生居多。现在，公司的注册量在100万左右，累计付费用户近10万。
