阿里立异事务工作群智能营销朦朦胧胧UMIC讲堂——【同行特别栏目】于2月27日圆满结束第二场直播。今日为你带来直播嘉宾阿里鱼立异事务总监梅爽，共享主题为《阿里巴巴IP赋能品牌晋级》的讲堂观念解读：
2019年，淘宝涌现出许多联名品牌爆款产品，国风、国潮、IP联名等一度成为爆款热词，让品牌方看到「品效合一」的新方向。顾客欣赏联名款脑洞的构思，却不知道这背面有巨大的数据技能作为构思支撑，而这些构思都出自阿里鱼。
梅爽作为阿里大文娱IP授权事务（阿里鱼）立异事务总监，有多年的人工智能和IP授权职业经历，担任银行、文旅、餐饮、酒店等职业的IP授权。今日就让她来为你揭秘：那些联名爆款是怎么诞生的？IP赋能品牌还有哪些新玩法？
一、什么是IP？
传统意义上IP便是知识产权，是一种无形资产。新IP自带粉丝，有强壮的流量进口，能快速引发交际裂变，并能在短时间衍生出巨大的购买力，它不再仅限于一个文创人物，类型是十分广泛的，包括动漫游戏、艺术文创、文学类、影视综艺、明星名人、闻名品牌、教育/学院、体育/赛事等几个比较受群众欢迎的类别。
二、品牌怎么正确的挑选与自己产品符合的IP？
我主张从根底数据维度匹配：品牌人群画像和IP人群画像匹配。其次从方针用户：详细产品（单品）想要确定的人群与IP能带动的消费人群匹配。
别的，需求注重品牌调性和IP调性匹配，现阶段品牌想要体现的品牌特征以及传递的质感，IP在某些特定的程度上能代体现阶段品牌想要传递的气质。品牌需求从IP上找到和品牌营销构思上的符合点（有火花、有故事），IP是否能够替代品牌传递中心的价值点，是否能够经过IP具象的来体现。
三、品牌在什么阶段应该挑选IP协作？
我以为，品牌在任何阶段都能够再一次进行挑选IP协作。
针对不一样不一同期的品牌，和IP协作的时分能有所倾向，如：初问世的新品牌，意图假势，巧借IP现已经过商场验证的流量势能带动新品牌的快速生长。需挑选带货能力强的IP，闻名度高的。
而关于初具商场规模，但品牌调性质感不高，品牌号召力没那么强，品牌忠诚度较弱，需求找高调性的IP拉高调性，改动品牌气质，这种一般适中腰部品牌向上一层级品牌构建的捷径手法。
针对企业规模体量大，但毛利低，需求找IP进步客单价！去做产品溢价。
当你的品牌忠诚度和商场规模都皆具，在日常营销中需求变换新的内容玩法不断与用户交流，这时的IP协作意图更多是以品牌传达为主的，能够继续安定品牌忠诚度。在不同阶段的IP协作，其实是根据品牌现状要处理的现存问题。
四、阿里鱼IP立异营销事例
阿里鱼的中心是促进品牌与IP结合，重构人货场，协助商家生意落地。一端链接版权方，一端链接淘系品牌方，完结IP与品牌的联名，协助商家做品牌与销量的双向尘垢。
品牌与IP的匹配则是根据阿里数据技能进行高匹配度链接，完结品牌与IP的高度符合，于此，才有打造圈层爆款的或许。一同，在数据匹配维度上，也会做一些标签归类，如IP热度体现、品类匹配、共识链接符合点等，以此为IP寻觅适宜的品牌，为品牌匹配最适宜的IP。
1、数据：考究门当户对，才干喜结良缘
跨界：兰瑟xPAC-MAN
化妆品品牌兰瑟与游戏吃豆人的结合，便是根据数据的精准匹配。从多维度归纳匹配分数到达7分，才有了这款IP爆款产品的诞生根底。
破圈：雷蛇&美的x宝可梦
宝可梦的粉丝数量十分大，男女根本相等，在购买粉丝中，女人份额远超男性。粉丝首要会集在二三线城市，年龄在18~34岁左右，有数码达人、吃货、摄生专家等。根据以上匹配，咱们也为许多品牌做了IP协作。
首要是雷蛇，电竞圈闻名品牌，协作初心是协助品牌破圈层，凭借IP力气，取得更多顾客重视。所以开宣布宝可梦定制款电竞套装，一经推出，广受好评，无论是在销量仍是口碑热度上，都取得了不错的成果。
美的也是闻名家电品牌，最初协作是想捉住30岁以下年青用户，协助拉新。共创屡次之后，终究决议用小家电向年青集体浸透。年青集体有一个抢手标签叫「朋克摄生」，终究挑选了用电磁炉、摄生热水壶、踢脚线取暖器等单品。结合的作用也十分好，踢脚线取暖器更是冲上了全网出售冠军。
这便是凭借人群匹配，用IP热度协助品牌破圈层，到达销量和品牌双晋级的作用。
2、屈服：唯有真酷爱，才干出经典
在IP与产品交融中，数据匹配是根底，怎么让二者体现出化学反应的魅力呢？答案是屈服构思。阿里鱼专业的屈服赋能，用视觉构思链接品牌IP，圈粉更圈心。
LAMY&天猫精灵x宝可梦
IP与品牌匹配后，联名产品上也要有共同屈服。如这款LAMYx宝可梦钢笔：
包装盒是方形精灵球，翻开有啪嗒的声响，皮卡丘手办趴在笔帽上，圆形精灵球能够作为笔座，把IP和产品做了完美交融。
皮卡丘的屈服十分多，比方还做了天猫精灵定制款：不只改动了方糖的色彩，还在外形上穿了十分萌的皮卡丘外衣，显得灵动、生动。
361°x高达
361°和高达的结合也是注入了许多心思，从鞋盒到开箱摆放到鞋子外形屈服，都充满了浓浓的高达气味，深受高达粉丝喜爱，也被铁粉盛赞为最有诚心的联名款。在网上有许多运动、科技达人和网红的自动开箱视频，喜爱度可见一斑。
3、不止IP授权，更有生态赋能
阿里鱼在IP立异协作上，不止在数据和屈服上，更能带动阿里整个生态联动赋能，去助力品牌营销晋级。协作形式也不只是IP授权，整一个完好的进程中有各个途径的联动，一同完结品牌与IP联合，如天猫国潮、新文创、超级品牌/品类日、聚合算、双11等许多类目能够做结合。
举个比方，如《这便是街舞》×麦瑞克×淘宝众筹，麦瑞克在其间的联动。
《这便是街舞》是一档优酷推出的年青人十分喜爱的综艺娱乐节目，首要麦瑞克筋膜枪与节目内容做了深度绑定，直接把这个品类带得十分火爆。一同品牌经过这个节目被群众所认知，完结了超低门槛的品牌教育，而且麦瑞克品牌的调性直接定位为年青、时髦化。在淘宝众筹中，10个小时众筹金额就突破了160万，达到率1658%。之后跟618、双11协作，全程都是第一名。
在节目中，还有许多植入玩法，比方队长吴建豪累了之后用产品按摩，队员相互按摩等，产品融入十分天然。再加上外部618、双11等活动的加持，完结了产品和内容的强势显露。
在所有协作过的爆款事例中，阿里鱼也总结出一套打法：以爆制爆，以营带销。以爆款过量或爆点事情去营建气氛，再运用阿里全生态系统传达来带动销量，终究助力品牌和销量的双丰收。
