作者： 宁佳彦
我不是一个爱喝咖啡的人，却很难错失这次“品尝”瑞幸咖啡的时机。
从营销发家到本钱进阶，瑞幸兴也勃焉，亡也忽焉。长时刻资金商场的钱这么好赚了？
在自曝22亿交易额造假的第一天，听说在线订单体系火爆到溃散。反响慢者如我，今日翻开了小程序，意外发现公司还在派发新人礼包，咖啡钱包里写着“买二送一”以及“初次登陆全场饮品半价”。上海街头的周末也能看到有人不时端起瑞幸咖啡的小蓝杯啜上几口。
有第三方数据为证：依据数据公司App Annie的数据，自瑞幸4月2日供认财政造假事情以来，App下载量剧增，在我国大陆iOS抢手App下载排名从此前的70~100名之间，一天之内就上升70位完成了4月3日的总品类第二名并坚持至今。而在3月初时，瑞幸App的名次还在350开外。
这时的下载量对瑞幸是走运仍是不幸？是从头整理运营数据的好时机仍是最终一次对韭菜们提早收割？从创建之初就与走运相随的瑞幸到了需求用实力证明自己的关键时刻。
运作这一切的瑞幸董事长陆正耀并非第一次和长时刻资金商场触摸，神州租车奠定了瑞走运作的根底：想要给创投圈讲故事，有过成功经验的“老兵”都简单被信赖，这是瑞幸的“有利地势”；跨国上市的“有利地势”是出资者欠好判别商场，假如不是浑水不远万里来我国门店调研，单凭我国的消费才能日渐增强的趋势，没人能结论咖啡商场有没有或许会呈现“国货之光”；“人和”则有两方面，除了瑞幸的首要核心成员是从神州系转场而来，还在于选品恰好是在西方现已取得遍及认可的日常消费品咖啡，再加上最早喊出对标星巴克，真是大大满意了国内外出资人和顾客的幻想；这时有助威的研报券商跟着评论互联网思想里的新零售概念，加上卓有成效的裂变营销，瑞幸顺势利用了还不需求细心考虑盈亏平衡的窗口期上市。这一切完美地符合了长时刻资金商场对明星公司的幻想，从开端到上市时刻仅用了18个月。
或许这一切过分完美，浑水研讨公司发布沽空陈述当日，瑞幸咖啡股价盘中跌超26%，但随后上升，收盘跌收10.7%。瑞幸在否认做空陈述后，股价当天盘中最高反弹7%，第二天大涨15.6%直接抹平做空以来的一切跌幅。
一个比较风趣的状况是，今年以来我搜到的从前可以翻开的7份券商研报现在多已失效，不知道是不是和标题里有过“在华门店数或超星巴克”之类的结论有关。现在，瑞幸需求阐明的是，门店究竟能卖出去多少咖啡，以及瑞幸咖啡的品牌是否要与廉价咖啡画等号。
瑞幸的下一步要看能否完成这次大规模下载后的客户留存。假如仅仅忧虑优惠券失效不买会错失，这样的理由不太能说得通下载量的激增，购买一杯定价在15元左右的咖啡的人通常是刚需而不是尝鲜者，不太或许存在从头下载的状况。况且假如仅是喝一杯意思一下，根本无需下载App，小程序就可以点单了。我不得不怀疑是新人的很多涌入，才导致这一切发作。那或许，即便在长时刻资金商场out，精细化运营后的小蓝杯还有东山再起之日。对品牌忠诚的用户才是消费品公司的实力地点。
瑞幸的生长之路满足走运，最少开场是一手好牌，可是“历来套路得人心”不一定走得远，还得靠实力，究竟本钱或许上圈套，但也不忘掉复仇。
