编者按：本文来自微信大众号“剁椒娱投”（ID:ylwanjia），作者：蓝莲花，36氪经授权发布。
“我在群里都骂官方了，约请咱们入驻的时分怎样说的，现在牛了，要杀咱们”“47家公会坐等破产”“不可就转行吧，赢利太低了”……
4月2日，在就罗永浩抖音直播卖货的第二天，几个公会群里炸了锅。乃至有人在社群中破口大骂，锋芒直指抖音直播渠道。
原因很简略，抖音直播调整了公会使命分红份额。
这次的新方针，最大的改动是：
1、撤销5%的固定分红；
2、公会分红中起浮的部分，由5%添加到18.5%，并且决议分红多少的，是添加率——鼓舞公会流水添加，鼓舞活泼主播数添加；
3、保留了5%的公会服务费
新政显着不利于大公会，而更有利于中小公会。
以往，抖音直播是规划大的公会，分红份额更高，往后将变成，添加快的公会分红份额更高。悉数方针，终究指向了一个方针——添加。一个只要根本盘，不做增量的公会，分红份额会降到最低5%。
经过一轮“挂靠争夺战”，大公会规划现已相对安稳，安稳在月流水2亿上下。在此根底上想要流水、新主播开播数，以及活泼度大幅添加，再上台阶，难度不小。
连日来，乃至还有一篇名为《抖音，一家能够一夜间让几十万乃至上百万的职工下岗的企业》的word文档，在各大微信群撒播。其间说到，公会群里许多会长都说血本无归，有些乃至刚装修好，就想着怎样转型，更有一些直接方案关闭。
这是抖音直播在半年时刻内，第2次调整公会的分红方针了。上一年11月的调整中，大公会的分红份额就现已被砍掉了5%。
在职业人士看来，抖音直播的方针改动，一方面，是防止公会规划过大而在利益分配上与渠道相博弈抗衡，乃至劫持渠道；另一方面，促进渠道公会拉新和促活，招引更多外站主播和新公会参加，做大和盘活抖音直播整个池子；第三，倒逼内部公会变革与转型，MCN组织开端跨界做直播，秀场公会开端做短视频和卖货。
换句话说，在全体流量逐步见顶的情况下，抖音需求更多外部新流量注入。而在内部，抖音则推进短视频+秀场+电商的交融，把这三个环节和业态中发生的内容流量与变现或许，经过直播串起来，悉数封锁在抖音内部。
但这关于全力All in抖音直播的大公会来说，既面对收益下降，又面对被逼转型，去耕耘自己本不了解的范畴，难怪它们纷繁表达不满。
抖音直播的不少大公会，是由外站搬迁而来。他们最初承受抖音短视频日活超越3亿的引诱，巴望抖音的流量，一步步越陷越深，乃至对抖音发生依托。
现在，他们现已没有退路了。
“我现已做了5年的直播了，许多渠道都阅历过了。可是我没有见过这种拟定职业规矩和引领职业规矩的渠道。这个职业在跟着一个渠道走，这是很可怕的。”东北A公会负责人表明。
关于新方针，怨言归怨言，诉苦归诉苦，公会们早现已被抖音的流量黑洞所威胁，只能跟着抖音直播的方针不断往前走。
更值得警醒的是，抖音直播方针的调整不只是意味着抖音直播上大公会躺着挣钱的年代完毕了，事实上，彻底依托打赏方式的秀场公会，或许间隔进入前史也不远了。
抖音直播行新政，大公会连叫苦
比较2019年11月4日的那次规矩调整，抖音直播上公会的最高分红份额其实便是从15%进步到了23.5%，但大公会们却高兴不起来。
一家东北公会负责人表明，作为线下公会，每个月房租、水电、运营，这些固定开销本钱大约需求每个月50多万。在抖音没改方针之前，公会的赢利能有2-3个点，现在根本就剩余1个点的赢利。
所谓“线下公会”，是指主播悉数在公司直播，公司供给直播间，乃至供给食宿；而“线上公会”，则是主播不需求去公司直播，而挑选在家播，公司的本钱更低。
这家线下公会，在抖音直播里排不到前10名，但月流水超越了3000万，旗下有40多家直营公会。
在A公会负责人看来：“这点剩余的赢利，也就能坚持个相等吧，我的期望便是相等就行。除非公会的流水和主播新增人数能一向坚持安稳添加，否则，就会面对筛选和破产。”
原因便是弹性使命部分难以完结。
在总使命类型中，分为基线使命固定分红份额为2%，流水使命最高分红可达12%，活泼使命最高分红4.5%。
基线使命是依照公会的流水等级，以及该等级最低活泼主播数来核算的，如下图，假定一家公会的流水分层是450万到1700万之间，那么，它的活泼主播数应该不低于28人，才干拿到2%的基线使命分红。
而流水使命的最新分红愈加杂乱，如下图。假定一家原有流水分层在0-2.2万的小公会，那么，流水增幅在0-20%能够拿到1.2%的分红，但假如流水增幅到达300%以上，则能够得到12%的分红，也便是流水使命重的最高分红份额。
（抖音直播流水使命分红）
一家流水在1亿元-3.2亿之间的头部大公会，当流水增幅在2%-4%之间，能够拿到3%的奖赏，假如流水增幅在40%以上，则能够拿到最高分红份额12%。
完结流水使命是最难的一环。
抖音规矩的是双周使命，也便是双周的环比增量来决议公会能拿到的分红是多少。
假定一个公会流水过亿，假如双周环比添加10%，那便是两周时刻流水要添加1000万。这个规划或许是10个小公会的流水总和，并且，即使能找到挂靠公会，那下一个双周呢？又要在之前双周添加的根底上，再次环比添加10%，又添加1000万流水，有几个公会能做到？
同理，活泼使命的分红份额也跟流水使命相似。依照不同的流水体量将公会区分为不同等级，然后依据不同等级的公会在活泼主播数量以及流水上添加服务来决议分红份额。
（抖音直播活泼主播使命分红）
但中小公会的增速和添加空间远大于大公会。“从表面上看，对大公会有一些优点，最高能拿到23.5%的分红，但真实的使命量，除了前三名的大公会能完结以外，其他的公会根本是完不成的。昨夜接到的信息，不转型不可了。”
业内人士以为，今后再多加盟跟挂靠或许不划算了，未来不少大公会或许会解绑。
抖音直播背面的野望
这次新规，为何会引发大公会如此巨大的反弹？半年内，抖音直播两次改动分红规矩，为什么锋芒多次直指大公会？或许应该从抖音直播引进公会的展开进程来寻觅答案。
2019年4月，抖音火山西瓜一起开大会，约请1000家公会入驻，愿景文娱、无忧传媒，OST等抖音直播一线公会，都是在那个时分入驻的。
他们都是冲着流量而来。
其时整个抖音短视频的日活已到达3亿，而抖音直播背靠抖音短视频的流量，一出场就招引了公会目光。有些一开端优柔寡断的公会也在观摩半年后，终究入驻抖音直播，期望在引流、变现等环节，都能有更好的出息和时机。
抖音最初之所以注册直播，也是由于许多头部短视频达人在抖音吸粉，可是直播却开在其他，导致而抖音白白沦为孵化渠道。
比较典型的事例便是，摩登兄弟、小阿七、代古拉K，乃至是李佳琦等，这些粉丝超越2000万的头部达人，都不在抖音内部直播，而是在YY、陌陌、以及淘宝直播这些渠道。
抖音需求把这部分变现节流在自己系统内。
一开端抖音给公会的分红方针最简略，只是是依照流水规划区分等级，进行分红。一边是高流量盈利，一边是流水等级越高，分红份额越大的渠道规矩，影响抖音上的公会拼命找挂靠，敏捷做大规划。
假定某公会之前归于D级，分红份额为10%，而它挂靠的S级公会分红份额是18%，挂靠之后，即使大公会持续从该公会身上抽成2%，该公会也还有16%的分红份额，比之前的10%，高出6个点。
“我做了五六年直播了，正常的情况下，一家公会的流水到达3000万，就算是十分头部了，可在抖音上，估量这都排不上号，月流水过2亿的也有，太可怕了。这都是挂靠来的，不是他们本来的团队。”一家一起运营B站、抖音直播，以及拼多多直播的跨渠道公会负责人表明。
2019年9月10日，抖音直播看准职业痛点，上线了主播分红日结自提功用，这是它由直播商场的“闯入者”变成职业“引领者”的分水岭。也这正是在这时分，受利益影响的外站公会开端全力All in 抖音直播。
上一年下半年，在一个头部直播公会的酒局上，有公会会长说，他现已方案停掉在腾讯NOW的直播，全力做抖音。
原有的分红方针，一起也影响了抖音内部公会经过挂靠的方式敏捷抱团，构成超级大公会。但这是抖音不愿意看到的。
在上述跨渠道公会负责人看来：“公会跟组织的存在，会拿到必定发言权的，假如这些公会联合在一起，就会变成公会劫持渠道了，抖音现已走到了这一步，它有必要不停地去公会化，去组织化。”
在后面两轮方针修正上，大公会就没有这么舒服了。
2019年11月4日，抖音实施新的分红方针，主要有三个关键。第一是撤销了公会分级制度；而是下降了分红份额，从最高70%下降为最高65%，并且梯度缩小，最高与最低权益相差仅10%，三是强化了主播和公会的每日使命和周使命，开端精细化运营公会。
（来历：今日网红）
其时就有人说，撤销了公会分级是针对大公会采纳的办法。事实上，现在抖音仍然存在公会分级，用五星，四星，三星，替代了之前的S级，A级、B级，但等级的区分不再跟分红挂钩，而只是在后台显现。
在公会看来，一切的渠道都会在博弈中削弱公会的权利，只不过，抖音走得更快。
“作为小公会负责人，这半年来，感觉自己就像是一向温水里的青蛙。直到某一天，你发现一些个人主播的提成直接就55%起步了，再到后来，开播比较好的直播就变成了官方主播，并且，抖音还晋级了后台，答应主播转会，退会，直到今日我发现，之前一切的调整都是为了4月2号这个新方针。”有公会负责人这样表明。
秀场公会躺着挣钱年代完毕了！
针对这次分红规矩的修正，业内人士以为，或许会打掉一部分挂靠的公会，而此前的大公会，也有必定的或许解绑下面的小公会。
但事实上，抖音几家大公会大多没有解绑的方案。
“横竖我是不会解绑旗下挂靠公会的。由于不论我从渠道拿几个点，我还能从挂靠的公会那里抽点数。并且，解绑需求交转会费，下面挂靠的公会也不会赞同的。尽管抖音推出了最低500元的转会费，但大部分人都不必。”上述东北头部公会负责人表明。
那么，大公会该怎样样应对这出人意料的方针改动呢？
有公会人士表明，“不论哪个渠道都是要张狂的从外站挖人，赢利才会可观。抖音的方针，便是让公会去外站挖人，完成拉新，否则怎样会有活泼主播数量的使命。”
此外，抖音也在推进已有达人和组织多元化展开。比方，短视频组织要展开电商直播事务，而秀场公会也要展开短视频和电商事务。
抖音上一年将火山与抖音兼并，统一指挥，推进短视频与直播的交融；现在，抖音又将电商直播放到了史无前例的高度，关于抖音内部组织，又提出了新的应战。
事实上，推进短视频网红转型做主播，这现已是绝大多数渠道做不到的事。
本年3月，抖音直播推出“百万开麦，抖音主播扶持方案”，想推进直播成为短视频达人的标配。
（来历：今日网红）
许多MCN组织上一年就开端布局直播了，比方头部的贝壳视频和古麦嘉禾。
但隔行如隔山。不少MCN做直播，都遇到了难题。
抖音企图经过利益分配机制的调整，推进内部生态的不断晋级。但方针的频频变化，也让部分公会失去了安全感。
有自媒体建议一个论题评论，假如你有公会，你挑选安稳的传统渠道，仍是抖音这样不安稳可是潜力大的渠道。有不少人挑选是——安稳的传统渠道。
“YY十年如一日，公会才定心投入，我今日刚投完场所，职工，礼物，明日你给我改方针？我发现我本钱铺高了，要亏钱，今日建立的场所明日拆？今日招募的职工明日裁，今日培育起来的主播明日给退回费用，鄙人没那么多资金，只能跟安稳点的渠道去混了。”
但说的简单，他很真的还能回到早年的传统公会系统内么？答案显然是不能。
且不说现已没有了之前堆集的粉丝根底。由于抖音直播流量大，又上线了日结等功用，外站的公会和主播早就重仓抖音。主播的粉丝和打赏的大哥们，也被带到了抖音直播。
有公会预算，抖音直播上现已逐步累积了全网一半的刷金土豪，现在，公会们现已没有“外站”能够跳了。
“现在，除了抖音，没有这么大体量的渠道让你去回归了。在其他渠道1000万月流水就算头部了，在抖音，1000万，甭说前20，前30名也不见得能有你。”
抖音的逻辑跟其他传统渠道也不太相同。其他渠道是捏着内容做内容，所以，公会跟其他渠道而言，是一种共生的联系，内部尽管也有角力和博弈，但能到达平衡，但抖音不相同，抖音是捏着流量做流量，就会打破公会与渠道之间的平衡。
并且，这次疫情加重了公会对抖音直播的依托。
一般的主播结算账期是一个半月，而疫情期间加重了这一账期的时刻。有的公会开端拿自己的钱，垫给主播做薪酬。尤其是斗鱼，由于总部在武汉，受影响严峻。
“财务人员都阻隔在家，无法开票，并且就算有发票，也无法快递邮递。没有发票就无法结算。”
可是抖音不存在这样的问题，主播们日结自提，并且不必担负个税。这为公会和主播节省了一大税费。
因而，抖音直播新政的实施，不只是意味着公会在抖音直播上躺着挣钱的日子过去了，相同意味着，秀场公会的打赏这种盈利方式也根本走到了前史止境。
为了持续活下来，不少组织开端转型，尤其是往电商方向转。他们有些是转到拼多多直播上，有些是直接在抖音直播内部做起了转型。
由于他们别无挑选。抖音排名靠前的多家公会都向剁椒娱投表明，只能跟着抖音持续玩下去，他们已然没有退路。
