编者按：本文来自微信大众号“品牌头版”（ID:ceozhiku），作者：林川，36氪经授权发布。
4月10日晚，罗永浩开端了他第二场直播。
与首场直播不同的是，罗永浩这次显然是有备而来。不只参加了抖音援鄂复苏方案，将首场直播取得的360万元打赏收入悉数用来补助湖北当地果农，还带来了10辆仅卖半价的哈弗轿车。
不过，虽然仍是“不挣钱交个朋友”，可是效果却差强人意！
今日要讨论的是，虽然以李佳琦、薇娅和罗永浩为代表的“网红电商”如火如荼，“网红带货”也现已被遍及承受。可是，“网红”究竟在中心扮演了怎样的效果呢？
换句话说，假定没有网红，“直播带货”还能这么火吗？
01“直播带货”三板斧：人气+品牌+价格
有人说，直播带货是一场技能和人道洞悉的合谋。
先说“技能”。
众所周知，正如罗永浩自诩为“榜首代网红”相同，“网红”在很早之前就现已存在。可是，从“网红”开展到“直播带货”，科技起到了至关重要的效果。
跟着移动互联网尤其是自媒体的鼓起，“网红”逐步搬运到微博、微信等台；跟着短视频尤其是直播的鼓起，“网红”们又开端了新一轮的搬运。
以淘宝直播的推出为标志，让带货成了最为有用的变现手法。
再说“人道洞悉”。
为什么李佳琦一喊“OMG”的时分，许多女人顾客都会受不了？为什么每次网红主播们都会喊“三二一，上链接”，然后限时定量？
柔弱，这些套路的背面都是对人道的洞悉！
那么，直播带货之所以可以取得成功，除了“技能”和“人道洞悉”的要素之外，还有什么原因呢？
在我看来，直播带货的三板斧悬殊“人气+品牌+价格”！
网红之所以可以称之为“网红”，是柔弱他们本身具有流量和重视度，也悬殊所谓的人气。也正是靠着这种人气，罗永浩的初次直播才干招引近5000万人的团体围观。
不过，虽然网红本身具有很强的背书才能，但这仅仅是转化为实践销量的前提条件。不然，你很难解说为何头部带货直播是李佳琦和薇娅，而不是当红流量明星。
有了重视度之后，网红主播还需求品牌的加持。
以李佳琦为例。
信任常常观看直播的人都知道，李佳琦带货的口红和其他美妆产品，许多都是知名品牌乃至是全球知名品牌。由此可以做出这样的假定，那悬殊当李佳琦拿出一款没有一点知名度的口红，即使他喊破了嗓子，信任最终的销量也非常惨白。
逻辑在于，产品不只需求带货主播的流量支撑，更需求品牌光环的加持。
除此之外，直播带货要想取得成功，还有一个必不行少的要素悬殊廉价、廉价、廉价！
假定没有价格优势，精明的顾客为何要苦苦的守在手机屏幕前，莫非天猫、京东和线下门店不香吗？
由此可以得出结论:
顾客之所以越来越喜爱于“直播带货”这一新的消费方法，假如用一句话归纳的话悬殊，靠着网红和品牌的两层背书，顾客买不了吃亏买不了受骗。要害，还真的廉价！
02流量仅仅表象，要害是供应链的比拼
在移动互联网年代，咱们常说的一句话，叫做“流量为王”。但其实，这仅仅外界的幻觉，流量并不能一副全能药。
回到罗永浩直播这件工作。
虽然罗永浩的初次直播发明了抖音途径的最高带货记载，可是从在线观看人数的订单转化率来看的话，这样的成果其实并不值得称赞。
为何？
依照累计4891万人的观看量和84.1万的订单量计算，首场直播的转化率仅为1.72%！也悬殊说，绝大多数的人都是冲着凑热闹或许听相声的心态去的。
仍是前面提到的一句话，假如流量为王的话，那么带货主播中怎样会没有流量明星的身影呢？
在被问道与李佳琦、薇娅的差异时，罗永浩这样回答道：
“咱们首要卖科技产品、生活用品和文化周边产品等等，所以除了形式上都是电商直播卖货，其他并没有太多类似的当地。”
不过，在“万物皆可带货”的逻辑下，很难说将来三个人不会发作正面的竞赛！
而要想在竞赛中锋芒毕露，便检测各自供应链的实力。
罗永浩的首秀直播之所以称不上满意，还有一个原因悬殊出在了供应链的问题上。
以爆款小龙虾为例。
从购买用户的反应来看，首要槽点会集在以下几点：
比方，产品是上一年五六月份出产的，虽然没有超出标示的保质期，但难逃清库存的嫌疑；比方，产品未及时发货，有用户表明收到的是“漏气”、“现已发臭”的小龙虾。
坚持不懈罗永浩怎样摆脱，也难以掩盖其供应链单薄的实际！
表面上看，主播们只需求花费一丁点时刻翻开直播间，顾客都会铆足了劲买买买。但本相其实是，从招商到选品再到定价，从活动策划、话术买卖到舞台效果，包含质量管控和售后服务，都需求主播团队做出详尽的组织。
乃至于说，怎样样的选品可以制作起论题，引爆言论的重视度；什么样的出售节奏，可以坚持顾客的“饥饿感”，已完成最大化的销量，这些都是有考究的。
由此可以得出结论：
流量仅仅“直播带货”的表象，各主播比拼的要害才能其实是供应链！
03从职业的视点动身，去“网红化”势在必行
或许有人会说，已然团队对供应链掌控的才能直接关系到“直播电商”的竞赛才能。那么，网红主播的人物还重要吗？
答案是，重要也不重要！
重要的是，网红主播本身所带来的人气和重视度，可以最大化的取得曝光；不重要的是，与人气比较，更重要的是品牌和价格！
或许有人会举出如涵控股的事例，证明“网红”在商业形式中的不行代替性。可是，二者其实有着巨大的不同。
王思聪从前提出过这样的质疑：
“花那么多营销费用，那KOL带货的含义又在哪里？”
也悬殊说，表面上看张大奕与李佳琦、薇娅都归于网红，都具有很多的粉丝支撑。可是，不同之处在于，李佳琦、薇娅具有“品牌+价格”的加持。
换句话说，张大奕走的是自营的形式，而李佳琦和薇娅则是“超级出售员”的人物。
不过，从职业持久健康开展的视点考虑，咱们仍是应该“去网红化”。
怎样了解？
一方面，跟着网红主播财富的不断增加，导致其人设与顾客之间将越来越悬殊和悠远；另一方面，柔弱流量越来越往头部会集，“去网红化”有利于直播电商实在成为一个职业，而不是一小撮人的狂欢。
当然，“去网红化”还有别的的原因。
榜首、在直播带货的一起也承当起了“品牌宣扬”的功用。这就从另一方面代表着，曩昔媒体是媒体、途径是途径将逐步合二为一。而品牌宣扬本身，并不需求过多的着重网红本身的重要性。
第二、跟着形式的趋于老练，未来李佳琦、薇娅将蜕变成一个IP，还可以将其打造成“带货途径”。在这个途径下，中小品牌乃至是更多新品牌将得到曝光的时机，需求和供应将得到从头配置，商场功率也将得到大幅的提高。
第三、顾客越来越理性，运营的重要性会更加凸显。跟着李佳琦和薇娅在直播电商中有了正确的演示，未来会更多的从业者进入到这个职业。也悬殊说，竞赛会渐渐的剧烈。如此一来，才艺和颜值都不再稀缺，运营的才能将进一步的凸显。
04总结
“直播带货”的重要性现已显而易见。
一方面，它习气了年青顾客购物、生活方法的改变；另一方面，柔弱中心环节的削减以及顾客议价才能的增强，的确可以给顾客带来实在的优惠，可以完成三方共赢。
可是，正如前面提到的，坚持不懈从职业开展的视点仍是头部主播本身的视点动身，都需求从头审视“直播带货”这一消费场景。
总而言之，在消费习气养成后，“去网红化”的操作可以赢得更为有利的竞赛位置！
参阅来历：
[1] 《网红电商里最不值钱的悬殊网红》，2020年3月23日，半佛仙人；
