原标题 作业帮、跟谁学搭上抢手综艺，教育公司能“教育商场”么？
记者 柳书琪
继作业帮资助湖南卫视《神往的日子》第四季后，跟谁学（NYSE:GSX）也于近来官宣，旗下中小学在线网校品牌“高途讲堂”与东方卫视《极限应战》到达协作。高途讲堂方面称，《极限应战》传达的“最美奋斗者”与其注重科技的品牌理念高度符合。
自本年2月来，遭香橼（Citron Research）等多家组织做空5次的跟谁学开端着手处理品牌知名度的问题。此前多份做空陈述数次提及跟谁学在查找指数、App下载量和职业陈述中显露状况欠安。香橼更在首份陈述中疏忽了跟谁学最首要的营收来历，即高途讲堂。
此次跟谁学资助《极限应战》也旁边面反映教育公司正在开端暑期班的预热。据界面教育报导，上一年暑假，在线网校公司的商场营销费用已超越30亿元，仅学而思网校一家就超越10亿元。猿教导、作业帮等在线网校榜首队伍公司纷繁下场，抢夺生源。
而本年，不只有跟谁学这样的新选手入局，教育公司还将焦点放在影视综艺营销上。
借力影视综艺刷存在感
自2016年DaDa（原名“哒哒英语”）资助综艺《妈妈是超人》以来，教育公司就一再露脸于电视中。综艺与影视节目也成为教育公司抢夺流量的主战场。
本年年初，猿教导就在2020年央视春晚上露脸，成为首家资助春晚的教育公司，此外，它还资助了央视《我国诗词大会》第五季和《主力对主力》第五季。连在商场投进上较为低沉的新东方，在2019年也参投了电视剧《带着爸爸去留学》。而VIPKID资助的《中餐厅3》也凭仗大热的“明学”刷了一把存在感。
与二十年前依托电线杆小广告招生不同，教育公司也成为影视和综艺娱乐节意图“金主”，营销门槛不断晋级。
这源于在线教育与网络视频的一起兴起。依据艾瑞咨询发布的《2018年我国在线教育职业开展研究陈述》，2013至2017年为在线教育快速生长的阶段。到2018年，我国在线教育商场规模已超越2500亿元。线上投进与新式商场策略变得尤为重要。
因为在线教育品牌的方针受众无地域限制，他们对线上途径更为偏心。爱学习董事长兼CEO须佶成向界面教育表明，在线教育面向全国获客，需求弱地域性的线上流量，而线下教育训练组织仅掩盖周边半径两公里的区域，无需在全国范围内获取流量，可通过线下摆台、传单等方法获客。
“挑选电视作为首要前言是因为客厅仍是K12（中小学）家庭的主场景，这些家庭的电视机翻开率远高于其他家庭。”51Talk品牌商场高档副总裁任剑曾在承受界面采访时表明，近年来互联网途径的费效比（投入费用与产出效益的比值）在下降的一起，电视的费效比在升高。
此外，据《2018年我国综艺职业陈述》显现，自2016年网络视频兴起以来，我国综艺开展迅猛，“爆款”频出。电视剧在视频类节目中也牢牢占有着半壁河山，播映时长占比稳定在50%以上。而网综和影视节意图首要受众为18-35岁的年青集体，与教育消费人群彻底重合。
界面教育整理发现，资助影视、综艺的教育公司多主营在线教育事务，如gogokid、vipJr、猿教导和掌门一对一等。归纳性教育公司在投进时也主推在线事务，在资助电视剧《少年派》时，教育巨子好未来就将宣扬重心放在了“学而思网校”上。其近两年资助的综艺《学而思大师课》和电视剧《少年派》中，均以植入在线教育事务为要点。
而关于圈层小、壁垒高的教育新品类而言，综艺营销可到达“商场教育”的意图。优必选商场人士告知界面教育，优必选主营的机器人品类在国内仍离群众有必定间隔。而综艺娱乐节目掩盖面广、国民度高，多样的活动方式可以更好的下降观众的认知壁垒。
“品”“效”难两全
不过，综艺影视投进近年来被很多教育公司重视，但这一流量途径的试错本钱也不小。
比较传统的线上投进，影视综艺的“起投价”要高出许多。据界面教育了解，教育企业在此类别的资助投进最低也要数百万元，价高者则需上亿。据中商情报网报导，被很多教育企业重视的抢手综艺《爸爸去哪儿》曾叫出过5亿元的高价冠名费，而即使对错冠名资助商，费用也需数千万等级。
大笔投入的作用却无法预知。多位实力派艺人加持的《带着爸爸去留学》曾被观众寄予高希望，但终究该剧在豆瓣得分仅为3.5，而相同以家长教育为体裁的《小欢欣》和《小别离》却别离取得8.4和7.8的评分。
即使播出后热度与口碑双丰收，能否为教育企业带来实践推进尚未可知。与今天头条、百度、抖音等互联网途径不同，综艺影视中的品牌显露很难完成营收转化。“综艺资助对销量的促进作用是一个长时间进程，不会在短时间显现出来。”优必选商场部人士说。
与电商转化率比较，优必选方面称，他们更着重微博论题热度、收视率、百度指数等KPI，以此来衡量节意图播出作用。
“品牌传达度与销量转化率统筹的‘品效合一’是营销的理想境界，但实际中往往两端不靠，更适宜的做法是在各自极致的状况下到达‘品效协同’。”一位曾在国内大型教育集团担任商场总监的职业人士说。他表明，影视植入以品牌为中心，一般难以马上构成转化，但这对“效”的协同作用十分显着。
但企业担任广告投进和担任出售的部分也会因而呈现对立。“出售部分觉得花钱花得没有作用，品牌部分觉得对方没有看到久远优点。”一位业内人士向界面教育泄漏。
暑秋季招生的“流量抢夺战”已然提早打响。但在疫情影响下，教育公司能否掌握机遇、将免费课用户转化为付费用户，检测的将不仅仅营销招生才能，更是教育与服务的“硬核”本事。
