作者： 沈晴
[ 2018年被看作二手买卖的元年，继续循环成为商业模式干流。多个方面数据显现，我国的二手奢侈品商场2017年商场买卖规划达800亿元，而且每年以40%的速度快速添加，估计2022年我国逾越日本，成为真实的奢侈品存量大国。据统计，“正规军”加上私家工作室，这个职业的入局者有近两万家。 ]
[ 《2020年全球奢侈品职业研究报告春季版》显现，继本年第一季度全球个人奢侈品商场出售额下降25%后，第二季度或将加快萎缩，估计全年商场规划将减缩20%至35%，详细情况取决于疫后复苏的速度。 ]
在小红书的直播间，一位新粉丝决断买走了定价28.8万元的爱马仕鳄鱼皮款，这是Gigi没预料到的。只是几个月前，这位中古店Aloooooha Vintage的主办人还冲突这种“直播卖货”的方法。
本年以来，奢侈品商场的购物热心，远远赶不上LVMH、Kering集团财物缩水的速度。反而，“不入流”的二手奢侈品商场，在这个低迷的春夏之际，经过打通直播链路，带动了一波消费回潮。包括寺库、红布林、妃鱼、只二等奢侈品买卖渠道，都转而拥抱直播电商，直接入驻淘宝、抖音、小红书等直播渠道，或在App添加直播进口，招引顾客转移阵地。
多重利好叠加下，国内二手奢侈品线上事务根本未受疫情涉及，乃至逆势上扬，特别情人节和妇女节期间，出售额呈现显着添加，比方寺库在“3·8超级直播日”活动中，单场出售额达150万元。依据艾瑞数据，本年2月，只二的月活量同比添加82.4%，红布林同比添加40.4%。
消费过剩特别经济下行时期，随同互联网下半场的启幕，二手奢侈品电商职业被视作消费范畴的新蓝海。2018年，售卖二手奢侈品的日本公司SOU Inc在东京证券买卖所创业板上市；上一年，美国最大的二手奢侈品电子商务渠道The Real Real登陆纳斯达克。比较循环经济兴旺的美日两国，我国二手奢侈品商场正处于存量期，投融资活泼。
5月，贝恩公司联合意大利奢侈品职业协会推出的《2020年全球奢侈品职业研究报告春季版》显现，全球奢侈品商场将在2022年或2023年康复至2019年水平。估计至2025年，我国顾客对全球奢侈品消费总额的贡献率将到达约50%，成为全球奢侈品职业反弹添加的要害引擎。
背靠引领经济复苏的我国买家，潜力巨大的我国二手奢侈品商场，该怎么撬动这门生意？
中古热
近两年大火的腋下包，是中古热倒推时髦趋势的典范。
1999年，John Galliano掌握Dior的第三年规划了马鞍包，但它并没有成为it bag，乃至一度停产，但跟着一众重量级网红、模特、时髦博主开端背起马鞍包，很快被从头带火，Dior也在2018年趁着这股风潮及时推出了复刻版。相同诞生于上世纪90年代的Fendi法棍包和Prada Hobo，也阅历了相似的回潮。
街拍界的一举一动往往会给二手奢侈品商场带来“蝴蝶效应”。在Aloooooha Vintage，从2018年下半年起，法棍包遭到买家追捧，二手价格从1000多元飙升到6000多元，疯长5倍仍然求过于供。“经典款还好，有些很特别的样式，你买了之后他人是买不到的，不简单撞款，这也是中古不一样的当地。”Gigi说。
中古来源于日语，起初是二手的意思，现在被广泛界说为具有20年以上前史的经典之物。
从杨幂、宋茜、林允到《芳华有你2》走红的虞书欣，中古成为女明星时髦人设的一个重要标签。杨幂曾说，遇到喜欢的中古店，自己可以待上半天。在小红书上，相同是达人共享，中古款的调配会比盛行的专柜款更简单取得网友点赞。在入神的人眼中，中古意味着小众品尝，会调配、有风格；对年青消费集体来说，一些个性化的时髦诉求也能得到很好的满意。
而跟着客群年青化和可继续理念的广泛传播，消费商场开端承受新的循环经济，比方战胜洁癖心思，接收二手服装、配饰。不久前的一次直播，总共预告了20多条丝巾，Gigi说，根本上以一分钟一条的速度售罄，“其实我国人的承受度比幻想中高，很多人会买衣服，买丝巾、领带这种贴皮肤的东西。”
就全体商场而言，LV、Chanel、Hermes等硬奢品牌的保值和增值功用更强，以经典款最为流转，近年饰品价格的涨幅较大。以Chanel腰链为例，当品牌推出复刻版后，中古款的价格会遍及升至专柜的七到多半。“对客人来说是升值了，对咱们来说本钱上涨很厉害。二手商场一切品类，都遭到一线商场很大影响。由于B端供货比较多，前端就现已提价了。”Gigi说。
直播盈利
3月，红布林销量创纪录，逾越上一年旺季。CEO徐薇猜想，或许是搁置变现的需求进步，以及宅家云逛街的时刻添加后产生了补偿性消费心思。
现在，红布林的顾客首要锁定为一二线城市20至35岁的年青人，客单价约为2000多元。疫情迸发后，徐薇发现，渠道自营直播的客单价，约为常销客单价的3倍。“很多人不是来买二手，而是来买一个超高的性价比的LV或许Gucci的，这个性价比商场的消费愿望也会更大。”
凭借顾客分层，二手奢侈品商场的生态链现已树立。用更低的本钱做消费晋级的加法，或许以消化搁置的方法做减法，包括被稀有款、特别款招引的爱好者，都能对应不同梯度的需求。
而二手奢侈品的特点，天然符合直播卖货的玩法。一位二手奢侈品卖家介绍，抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道，已约请包括红布林、心上在内的20余家二手奢侈品渠道进驻，由抖音充任中间商促成达人与渠道。所以，“时髦日子真的不贵”、“不必吃土也能过精美日子”，各渠道纷繁打出相似的标语，瞄准对价格灵敏的网生一代，目的在注意力经济时代分一杯羹。
从门店转型线上阵营，作为非专业主播，Gigi在直播中经常会“跑题”，她更习气和网友共享品牌故事和干货，“日常没有机会去跟他们聊这样的内容，啥东西值得收，会保值；哪些价格太高了，没必要花冤枉钱。”几轮直播下来，Aloooooha Vintage 2月营收同比添加79%，一场两天的大直播出售额可达百万元。
某种意义上，直播卖货的催化全体加快了二手奢侈品职业晋级的脚步，本钱的加持则让这轮洗牌提早到来。
据36氪报导，近来，二手奢侈品流转服务商胖虎科技已完结1.75亿元B轮融资，这家成立于2015年的公司将由C端转向B端出售，相似“爱收回”。2月底，以二手奢侈品直播卖货发家的妃鱼也传出好消息，拿到数千万美元的A轮融资，2019年它的全体出售额挨近十亿元。而早在上一年8月，红布林已首先完结两千万美元B+轮融资，彼时徐薇表明，渠道在近半年内完成了5倍的快速添加。
职业风口
日本街头冷巷各具特色的中古点，曾是不少国内爱好者启蒙的名胜，货品全、流转快、价格低，或许只需求一个抢手款的半价，就能淘到一个经典款。
作为亚洲二手奢侈品商场前驱，自上世纪70年代起，日本二手奢侈品买卖更加活泼，一跃成为世界上最大的二手奢侈品商场之一。从小在日本日子的Gigi，比同龄人更早一步触摸中古文明。在国内女生对奢侈品没什么概念的时期，她的初中同学纷繁背上了名牌包。由于喜欢中古文明，她赴英国攻读服装规划和奢侈品办理，结业后回国创立了Aloooooha Vintage。
2018年被看作二手买卖的元年，继续循环成为商业模式干流。多个方面数据显现，我国的二手奢侈品商场2017年商场买卖规划达800亿元，而且每年以40%的速度快速添加，估计2022年我国逾越日本，成为真实的奢侈品存量大国。据统计，“正规军”加上私家工作室，这个职业的入局者有近两万家。
关于这些无法掌控出产的二手奢侈品公司，不论B端仍是C端，货源是最大的“痛点”，与此严密相关的判定团队也是供应链中需求霸占的难点。徐薇以为，比较B端供应，C端是二手时髦品类最上游、海量和具有性价比的供应方法，是这个职业的最中心财物。
“现在咱们在各大渠道揭露直播，价格更透明晰，客人买与不买是他的挑选。这是之前国内没有的，等于我们都揭露了价格，买家可彻底自由挑选买什么以及在哪里买。”Gigi表明。
除了笔直二手奢侈品电商外，渐渐的变多的时髦或电子商务渠道也参加这一赛道。上一年，京东入股的Farfetch推出Farfetch Beatch新品发布，其间包括二手包袋出售服务Second Life。
这个起步中的商场，跟着奢侈品保有量的提高，主力消费人群转变为受教育程度更高、更乐意承受循环经济的80后和90后，有望迎来千亿级大迸发。
“现在我国二手奢侈品商场首要问题是怎么盘活顾客手中的存量，这个商场其实一向未被彻底激活。”要客研究院院长周婷表明。
